por Mark Deal
A disrupção está na moda. Vemos tudo ao nosso redor. Seja através do crescimento da economia partilhada global, como AirBnB e Uber, ou da entrega mais barata e rápida de produtos e serviços tradicionais, como Voz sobre IP ou Skype. A ruptura pode não ser uma mudança drástica no jogo, mas uma série de mudanças mais sutis. Isto, ao longo do tempo, permite avanços significativos na forma como interagimos com o mundo que nos rodeia. Isso pode ser visto pelo uso do Twitter, aproveitando os conceitos de mensagens de texto simples para celular e listas de distribuição historicamente encontradas no e-mail.
Estas mudanças “disruptivas” podem significar apenas que o mundo está mais aberto a fazer negócios da forma que você e os seus clientes preferem, e isto não é diferente para o EB-5. O mundo do EB-5 é, inerentemente, globalizado – canalizando capital internacional de praticamente qualquer lugar do mundo para projetos em todos os Estados Unidos. É uma indústria que se encontra na intersecção de diversas culturas, práticas comerciais, idiomas e fusos horários. Não é de admirar que uma indústria que depende tanto do marketing para diversos grupos de pessoas esteja a recorrer a estratégias mais criativas. No mundo acelerado do EB-5, com projetos à procura de financiamento e investidores à procura de green cards o mais rapidamente possível, as técnicas tradicionais de marketing podem já não ser suficientes. Vejamos como o poder da sua voz pode ser aproveitado em todo o mundo e 5 horas por dia para complementar seus esforços de divulgação do EB-XNUMX.
O poder do podcast
O que é um podcast? Bem, essencialmente, é como um blog, mas normalmente é entregue em formato de áudio. E assim como um blog, as pessoas podem se inscrever e receber novas atualizações automaticamente. Um podcast pode permitir que você crie o mesmo conteúdo, senão melhor, de um blog, e em um formato mais acessível. Com a proliferação de smartphones, o áudio Bluetooth integrado em tudo e a nossa tendência crescente de aproveitar ao máximo o tempo ocioso (como dirigir ou lavar louça), o consumo de podcast está aumentando. De acordo com um relatório recente da Edison Research, cerca de 39 milhões de americanos ouvirão um podcast no próximo mês.[1] Desde o lançamento do meu próprio podcast, meu público cresceu, as conexões se tornaram mais profundas e os compromissos tornaram-se mais fáceis de uma forma que não poderiam ter acontecido anteriormente.
Porque tua deveria considerar usar sua voz
Usar sua voz e construir uma plataforma de mídia em torno de sua voz significa construir relacionamentos. Recomendo que você pare de pensar nas relações comerciais como B2B ou B2C – quero que comece a pensar no formato pessoa a pessoa (P2P). Se você não conseguir envolver alguém em nível pessoal usando características e personalidade únicas, então você corre o risco de se apresentar como uma mercadoria – especialmente em um setor onde os investidores valorizam a confiança acima de tudo. Se você está gerenciando sua personalidade profissional como uma separação de quem você realmente é, dê um passo para trás e reavalie o que está fazendo. O negócio está em sua essência – conexões P2P com resultados direcionados e específicos para objetivos baseados em valores mutuamente compartilhados.
A criação de uma plataforma de mídia em torno de sua voz permite que você cultive relacionamentos desde a conscientização inicial até o envolvimento final (e além, para criar defensores e referências de clientes). Pode ser muito escalonável; também pode ser muito pessoal. Também lhe dá a oportunidade de criar uma comunidade. Pense nisso como uma fogueira na qual você é a pessoa que conta as histórias. Todos nós amamos uma boa história.
Requisitos básicos
Se você está pensando que há muito nisso, há, mas vou simplificar ao máximo
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O conteúdo é rei. Sim, isso é um requisito, porque se você não tem nada para compartilhar, não leia mais. Trabalhe em você mesmo e em sua história pessoal e, em seguida, comece a desenvolver sua perspicácia de apresentação pessoal/profissional. Você pode compartilhar sua própria jornada pessoal em investimentos baseados em imigração ou seu ponto de vista exclusivo ou como lidar com casos. As próximas etapas demonstrarão uma maneira de baixo risco de desenvolver sua história.
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Skype. Se você ainda não usa um serviço como o Skype, encontre um e registre-se. A maioria das funcionalidades de que você precisa é gratuita. Isso permitirá que você se conecte remotamente com clientes e outros líderes do setor em todo o mundo com alta fidelidade e presença visual.
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Uma boa webcam e microfone. Recomendo a webcam Logitech C920 e o microfone ATR-2100. Ambos trazem muitos recursos a um preço razoável e também deixam espaço para integração futura com equipamentos muito mais caros. Você não precisa de muito para começar, mas quer ter certeza de que a recepção e a apresentação sejam claras e profissionais ao interagir com seus ouvintes.
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Software. No que diz respeito ao software, isso também é bastante simples. Os computadores Windows e Macintosh possuem software básico de edição de vídeo gratuito. Se você deseja tratar a edição de áudio como processamento de texto, o Audacity está disponível para download gratuito e funciona em ambas as plataformas acima. Minha recomendação é não se aprofundar na edição. Se você realmente deseja isso, contrate outra pessoa ou encontre um estagiário para ajudar.
Os próximos passos
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Comece a registrar seus pensamentos sobre o EB-5. Você pode usar um programa como o Evernote para gravar seus vídeos pessoais ou gravações de áudio em todos os seus dispositivos. Serão privados e apenas para você ou outras pessoas em quem você confia, como cônjuge ou parceiro de negócios. Sinta-se confortável em compartilhar uma visão pessoal sobre o programa EB-5 ou o serviço específico do EB-5 com o qual você está familiarizado.
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Ofereça uma consulta gratuita por semana. Limite esta conversa livre e privada no tempo, mas não no escopo. Não tente vender seus serviços. Na verdade, se você recorrer a um cliente potencial que normalmente não pague pelos seus serviços, isso pode ser ainda melhor. Esta poderia ser a oportunidade de obter uma opinião não representada na indústria EB-5.
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Apareça em outros canais de voz ou vídeo. Se você possui um iPhone, poderá notar que a Apple instalou silenciosamente o aplicativo de podcast durante a atualização do iOS8 em setembro de 2014. Você não pode excluí-lo, então é melhor descobrir para que serve. Procure outros programas nos quais você possa emprestar sua experiência EB-5. Talvez imóveis, investimentos ou capital de risco... até conheço um ótimo sobre imigração empresarial. Deixe seu conhecimento se vender.
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Hospede seu próprio show. Identifique e inicie uma plataforma de mídia com a qual você se sinta confortável. Você pode decidir fazer seu próprio podcast, um canal no YouTube ou hospedar arquivos de mídia públicos ou privados em seu site. O objetivo é criar uma plataforma em torno da qual você possa construir uma comunidade.
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Construa e cultive sua comunidade. Eu descobri que esta é a parte mais importante. Ao contrário da afirmação popular do filme de que “se você construir, eles virão”, você precisa dizer outros sobre sua plataforma. Isso pode ser feito com seu site, boletim informativo por e-mail e mídias sociais. Ao construir sua comunidade, certifique-se de se envolver e acompanhar. Construir bons relacionamentos é uma estratégia de negócios prática, especialmente em um setor onde negócios bem-sucedidos dependem de uma rede de indivíduos qualificados.
Advertências de conteúdo
Agora que você sabe como começar, aqui estão algumas dicas sobre como falar sobre o EB-5.
Pare de falar do programa EB-5 como se fosse novo. Verdade seja dita, a maioria dos investidores já pesquisou o programa ou está trabalhando com agentes que lhes deram uma visão geral decente do programa. Prometa-me que sua voz em desenvolvimento não será de informações gerais – essas informações são fáceis de encontrar e não irão distingui-lo. Os centros regionais que melhor aproveitam a sua voz são aqueles que destacam a sua experiência e vantagens únicas. Também é verdade em outras formas de mídia, como blogs, destacar seu diferencial, em vez de focar em informações gerais, é uma técnica na qual você deseja confiar.
Por outro lado, também quero que você saiba que sabe demais. Não presuma que todos se preocupam com cada etapa tática e entendem as siglas que você está usando. Não é necessário que você mostre seu conhecimento e se aprofunde nas etapas táticas se elas não forem as etapas que seu público é capaz de realizar. Concentre-se nos principais marcos e resultados (positivos e negativos) para que os ouvintes possam compreender o panorama geral e os detalhes que são importantes para eles. Não adianta um desenvolvedor entender os detalhes intrincados das divulgações, se for contratar um advogado de valores mobiliários para fazer o trabalho por ele. Muitos detalhes podem desanimar as pessoas e desencorajá-las de se envolverem com a indústria EB-5.
Encontrar um equilíbrio adequado pode ser difícil, mas você provavelmente já entende esses desafios a partir de seus encontros com advogados, desenvolvedores, prestadores de serviços e investidores. Confie em si mesmo e ligue o microfone. Ninguém pode ser melhor que você. Sua voz e personalidade são uma vantagem competitiva.
[1] The Infinite Dial 2014: Edison Research & Triton Digital, 2014.
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Mark Deal mora em Atlanta, Geórgia, e é cofundador do Foreign Investor Resource Group e apresentador do US Immigration Podcast, onde entrevista outros líderes em imigração empresarial. Ele trabalha com estrangeiros que buscam investimentos nos EUA, gestores/desenvolvedores de fundos nacionais e advogados de imigração para simplificar o processo EB-5 por meio de planos de negócios direcionados, estudos econômicos focados e documentos de marketing traduzidos.
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