Por Winnie Ng
Embora brochuras e vídeos sofisticados sejam importantes, os agentes experientes procuram muito mais do que isso. Mesmo os projectos que apresentam grandes probabilidades de sucesso, com número suficiente de empregos e garantias, não são garantias de que ganharão força no mercado chinês. O molho secreto para o sucesso no mercado chinês inclui alguns elementos importantes, mas menos óbvios.
COMPROMISSO COM EB-5
O EB-5 é um projeto de investimento de longo prazo para todas as partes: centros regionais, projetos, agentes e investidores. Rumores de um crescente acúmulo de vistos causaram medo e insegurança entre agentes e investidores. Agentes e investidores querem saber se o centro regional e os diretores do desenvolvedor estão empenhados em ajudá-los a obter seus green cards permanentes, independentemente da duração do processo.
Assim como os investidores estão preparados para comprometer o seu suado dinheiro por um período de tempo indefinido, os diretores do projeto precisam dedicar-se totalmente a fazer o que for necessário para ajudar os investidores ao longo do seu processo EB-5 até atingirem o seu objetivo final.
Recentemente, tem havido um número crescente de casos relatados em que diretores de projetos se envolveram em atividades que são prejudiciais ao processo EB-5 dos investidores. Alguns diretores de projetos fraudaram o dinheiro dos investidores, outros decidiram não usar mais o dinheiro dos investidores e outros ainda decidiram não alterar os seus planos de negócios. Como tal, alguns centros regionais decidem parar de patrocinar estes projectos, forçando os investidores a retirarem as suas petições I-526 e a apresentarem outro projecto. Em casos de fraude, alguns investidores intentariam ações judiciais.
Esses casos podem fazer com que agentes e investidores questionem: Os diretores do projeto conhecem as consequências de suas ações?
Cada petição I-526 não representa apenas uma quantia em dinheiro – representa o sonho de um indivíduo e de sua família de imigrar para os Estados Unidos. É o futuro deles. Quando um investidor decide investir em um projeto EB-5, está confiando seu futuro nas mãos desse projeto. Os diretores do projeto devem levar essa responsabilidade a sério. Cada decisão que tomam deve levar em consideração os melhores interesses dos investidores.
De acordo com a lei EB-5 existente, quando os investidores retiram e reenviam as suas petições I-526, perdem as suas datas de prioridade e têm de começar novamente no final da fila cada vez mais longa de vistos. Eles terão que esperar muito mais tempo antes de imigrar para os Estados Unidos. As crianças podem enfrentar problemas de envelhecimento. Muitos investidores nessas situações decidem não arquivar novamente suas petições e desistir do sonho de imigrar para os Estados Unidos.
Assim, não importa o que aconteça durante o processo EB-5 dos investidores, seja um financiamento mais atraente ou dificuldades na construção, os diretores do projeto devem fazer o seu melhor para seguir com os planos submetidos ao USCIS. Ou então, estão a arruinar o futuro e os sonhos de investidores inocentes.
Os centros regionais que não são proprietários nem controlam os projectos que patrocinam não podem impedir os proprietários dos projectos de se envolverem em comportamentos que coloquem em risco os green cards dos investidores. Nestes casos, os agentes experientes não apenas olhariam para os diretores dos centros regionais para garantir que eles são experientes e comprometidos com o sucesso dos investidores, mas também avaliariam os diretores do projeto para garantir que também tenham uma boa compreensão do EB-5 e estão empenhados em ajudar os investidores a obterem os seus green cards. Se os agentes não conseguirem sentir este tipo de dedicação e compromisso por parte dos diretores do projeto, então estes projetos terão dificuldade em ganhar força no mercado chinês.
COMPREENDENDO A CULTURA CHINESA
Há uma grande diferença entre a cultura americana e chinesa. A maioria dos americanos tende a confiar em uma pessoa até descobrir que não se pode confiar nela. A cultura chinesa é o oposto. A maioria dos chineses não confia em uma pessoa até que ela prove ao longo do tempo que é confiável. Assim, os desenvolvedores de projetos precisam entender que leva tempo para conquistar a confiança dos agentes.
Os responsáveis pelo projecto não podem esperar que uma única viagem à China produza centenas de investidores. Alguns agentes me disseram que levam meses para conhecer os representantes do projeto antes de decidirem comercializar seu projeto. Assim, os diretores do projeto precisam preparar tempo e recursos adequados para construir relacionamentos com os agentes.
O respeito é outro elemento-chave na cultura chinesa. Embora os representantes do projeto possam estar orgulhosos do seu maravilhoso projeto, eles precisam ter cuidado para não parecerem arrogantes e desrespeitosos. Mesmo que você tenha um projeto maravilhoso, se for arrogante e desrespeitoso, os agentes não vão querer ajudá-lo a divulgar seu projeto.
HONESTIDADE E INTEGRIDADE
Existe um ditado na cultura chinesa que diz: “o papel não pode cobrir o fogo”. A verdade aparecerá mais cedo ou mais tarde. Como o fogo, as notícias se espalham muito rapidamente, especialmente com o WeChat. Os diretores do projeto precisam saber que mentir para encobrir a verdade prejudicará sua reputação e perderá qualquer credibilidade que possam ter conquistado no setor.
Os agentes entendem que não existe projeto perfeito. Todo projeto tem pontos fortes e fracos. Muitas fraquezas são aceitáveis para os agentes. No entanto, se os desenvolvedores não forem verdadeiros e os agentes descobrirem mais tarde por outra fonte, os agentes não confiarão em você ou desejarão trabalhar com você novamente no futuro.
Embora existam muitos diretores de projetos sérios com grandes projetos, as poucas maçãs podres do setor deixaram agentes e investidores apreensivos em relação ao EB-5. Muitos agentes têm medo de comercializar projetos EB-5 e recomendam aos investidores que imigrem para outros países. Os próprios investidores estão procurando outras alternativas.
Os investimentos EB-5 são um compromisso de longo prazo. Os investidores estão entregando seu dinheiro nas mãos de estranhos. Se sentirem que esta indústria está cheia de projectos fraudulentos, a procura actual morrerá. Não haverá mais mercado para o EB-5.
Precisamos trabalhar juntos como indústria para construir uma reputação de honestidade e integridade. Se quisermos prosperar no mercado chinês como um todo, não podemos tolerar qualquer grau de fraude.
O EB-5 é um veículo maravilhoso para os investidores virem para os Estados Unidos e para os Estados Unidos crescerem e se desenvolverem economicamente. Com o nível certo de comprometimento, compreensão da cultura chinesa e integridade, os desenvolvedores de projetos podem prosperar no mercado chinês e, ao mesmo tempo, ajudar os investidores e a economia dos EUA.
Equipe EB5Investors.com
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