Revista Investidores EB5: Você pode nos contar sobre sua empresa e o que a torna única em relação a outras agências de migração?
Anna: Sou um dos fundadores da WIL Overseas Capital Investment Company Limited (WIL). Fundamos a empresa em 1997. A empresa foi uma das primeiras a receber uma licença de saída e entrada na província de Cantão (Guangdong). Atualmente, Cantão não possui mais regulamentos que exijam esta licença. Em 2003, iniciamos nossa atuação no ramo de imigração, contando agora com 13 anos de experiência no setor de migração. Nos últimos oito anos, a Câmara Geral de Comércio de Shenzhen classificou a WIL no nível de vice-presidente, e nossa empresa foi a primeira desse tipo a ser premiada como “Marca Estabelecida” em 2015. Somos uma das primeiras empresas de migração ser nomeado e receber tal prêmio. A empresa oferece serviços semelhantes aos de um family office, e o programa de imigração de investimentos é um componente-chave. Nosso objetivo é clientes com alto patrimônio líquido e clientes com alto patrimônio líquido. Por isso, queremos atuar como consultores para os clientes em termos de quaisquer assuntos familiares relacionados com negócios no exterior – especialmente no que diz respeito à educação, que é um componente-chave. A forma como lidamos com a educação envolve um planejamento na fase inicial e uma revisão do progresso da criança. Além disso, oferecemos serviços de tutoria para a família e gradualmente os levamos a uma apreciação dos valores e da cultura ocidentais - tanto no lado acadêmico quanto no lado social. No que diz respeito à educação infantil, recebemos muitos comentários positivos de nossos clientes. Eles sentem que há um componente muito valioso nesse serviço. Mas não prestamos serviços de consultoria no exterior como um componente individual – não é um tipo de serviço regular. Em vez disso, para nossos clientes de alto patrimônio, faz parte desse serviço.
Além do sector da educação, o nosso foco está na gestão de património e nos objectivos relativos à alocação de activos no exterior. Se forem clientes EB-5, eles têm algum plano de liquidação, desejam ter um plano de aposentadoria abrangente, um plano de educação infantil, etc.? Além disso, qual é a sua tolerância em termos de investimento? Depois disso, indicamos nossos parceiros nos Estados Unidos para que lhes cumpram nossos serviços. Ao mesmo tempo, monitoramos a satisfação dos clientes e como eles se sentem a respeito. Há um elemento cultural aqui. Além disso, temos projetos de investimento em private equity com nossos parceiros, portanto, se eles tiverem necessidades de investimento mais agressivas, trabalharemos com nossos parceiros também. O outro setor envolve impostos. Temos consultores fiscais licenciados para ajudar nossos clientes a entender seus impostos e, quando fazem investimentos, qual a ligação com essas questões tributárias.
Para a maioria das empresas, leva muito tempo a construir estes recursos e know-how, por isso estamos muito orgulhosos de sermos muito abrangentes neste sector com os nossos serviços - para ajudar um cliente específico a realmente compreender as suas necessidades e depois a fornecer os serviços que possam satisfazer essas necessidades.
Revista Investidores EB5: Você pode contar um pouco sobre por que decidiu entrar neste negócio?
Anna: Decidi entrar neste negócio por causa da minha formação acadêmica e também porque quero
oferecer aquilo que temos interesse em compreender melhor e depois compartilhar esse conhecimento com pessoas que tenham essas necessidades. Consideramos isso algo muito valioso que faz parte do nosso negócio. Além disso, eu pessoalmente queria criar um negócio pessoal, construir conexões e também ouvir as necessidades e tentar entendê-las. Sinto-me muito satisfeito com esse tipo de trabalho.
Revista Investidores EB5: Para quais países você ajuda os imigrantes a migrar no lado da imigração de investimento da sua empresa e quais são os programas de imigração mais populares que você oferece?
Anna: Costumávamos lidar com os programas de imigração ou empreendedores australianos e canadenses, mas nos últimos seis anos nos concentramos muito no programa EB-5 dos EUA. Além disso, também lidamos com clientes de alto patrimônio para ajudar em programas de passaportes para países do Caribe. Essa não é uma grande parte do nosso negócio, mas há uma tendência crescente no mercado.
Revista Investidores EB5: Quais são os programas mais populares que você oferece?
Anna: O maior é absolutamente o EB-5.
Revista Investidores EB5: Na sua opinião, quais são os maiores problemas que as agências de migração enfrentam hoje?
Anna: O maior problema é o mercado porque em Cantão não existe regulamentação; não há licença para operar tal negócio. O mercado conta com mais de 3,000 agentes. Parece que é muito mais competitivo, mas na verdade é um desafio para as agências sobre como responder de forma abrangente e profissional a tais necessidades.
Revista Investidores EB5: Quais você vê como os maiores obstáculos enfrentados pelo programa EB-5 em particular? O que deve ser feito para resolver essas questões?
Anna: Se olharmos para o lado comercial – as cotas – acho que o tempo de espera é um pouco longo. Mas para tornar esta indústria mais saudável, precisamos realmente de nos concentrar numa revisão que analise o impacto dessas falhas e trapaças no mercado. Eu diria que precisamos de regulamentações e revisões mais rigorosas numa base regular, e os decisores políticos precisam de tornar tudo mais claro e mais fácil de avaliar. Acho que esses são os maiores obstáculos.
Revista Investidores EB5: Para seus clientes, quais são as principais preocupações, tanto gerais quanto específicas, em relação ao EB-5?
Anna: Acho que é a preocupação do risco. Temos um bom histórico e muitos cases de sucesso. Porém, o mercado oferece uma variedade de programas diferentes e os clientes não têm conhecimento para identificar os riscos. Eles correm o risco, mas não sabem como administrá-lo. É por isso que esta é uma parte tão grande do nosso negócio agora. Eles ainda contam apenas com indicações de amigos – casos anteriores de sucesso. Tirar o dinheiro da China é hoje outro obstáculo para os investidores.
Revista Investidores EB5: Quais são os maiores obstáculos para a expansão do EB-5 na China? Ouvimos muito sobre concorrência, regulamentação governamental, etc. O que você acha?
Anna: O mercado já está com excesso de oferta, então não acho uma boa ideia oferecer mais. Mas existem outras tendências para essas pessoas. Devem considerar produtos relacionados com a gestão de património. Outra necessidade óbvia na China é a degradação do renminbi (RMB), por isso querem tirar o dinheiro da China. Se você tiver produtos ou serviços para satisfazer essa necessidade, isso seria ótimo – portanto, não se concentre muito no EB-5.
Revista Investidores EB5: Então, um obstáculo é o risco de tirar dinheiro da China. E para a imigração de investimento, que tipos de projetos você geralmente procura – geralmente dentro do EB-5, ou de forma mais geral?
Anna: Eu me concentro muito em uma estrutura triangular. Isso significa que existe um lado do projeto e, em seguida, existe um lado do gestor de fundos, que é como um centro regional (o gestor de fundos de private equity), e também os investidores. Acho que essa estrutura é mais estável e confiável. Esta é a primeira coisa que vejo. Tento evitar selecionar projetos onde o centro regional esteja altamente relacionado ao projeto. Analiso a experiência anterior dos centros regionais ou do gestor do fundo, o seu historial e também as suas funções nesse projecto específico, bem como os seus activos empresariais.
Revista Investidores EB5: A sua empresa oferece tanto a opção de centro regional como a opção de investimento direto?
Anna: Nós nos concentramos apenas em centros regionais. Descobri que isso é mais estável. Se as pessoas estão olhando para a fase principal e para o green card e não têm essa experiência empresarial, ou não têm conhecimento disso, as chances de fracasso são enormes.
Revista Investidores EB5: Onde na pilha de capital você se sente mais confortável?
Anna: Eu preferiria a forma de um empréstimo. Descobri que alguns projetos colocam os investidores como acionistas preferenciais – eles correm o alto risco de serem acionistas, mas seu retorno não corresponde ao risco. Tendo o empréstimo como garantia, eles têm mais segurança para os recursos. O seu objetivo é muito claro: a sua principal preocupação é que o diretor esteja seguro e também o green card. Eu sempre aconselharia os clientes a se concentrarem nisso. Para equilibrar um projeto – para o green card, o principal seguro, bem como o retorno – às vezes sugiro que separem o programa de imigração dos outros projetos de investimento de PE, porque diferentes PE têm objetivos diferentes, e para torná-lo mais eficaz para atingir a meta no final, é melhor mantê-los separados.
Revista Investidores EB5: Existe uma faixa percentual específica que sua empresa busca quando coloca seus investidores EB-5 em um projeto? A média agora é de 30%; você tem uma preferência quando está olhando para um projeto?
Anna: Acho que 25% é bom e 30% é o máximo. Não me sinto confortável se for mais do que isso. Eu sempre acolho com satisfação se eles investirem mais financiamento de capital. Para as garantias, se eles tiverem o mesmo tipo de garantia com o banco, isso é muito bom. Além disso, consideramos ainda melhor se eles têm ativos de garantia diferentes. Então, separe a garantia do banco e veja também se a garantia é líquida, e se o valor é o valor justo de mercado, e se for superior a 150% do dinheiro que eles emprestam, me sinto confortável com isso.
Revista Investidores EB5: Você tem um departamento de subscrição separado que analisa os negócios?
Anna: Não temos um departamento especial de subscrição, mas temos um processo de due diligence. Pagaremos a terceiros para estudar coisas específicas que não entendemos muito bem – para estudar essa área e fornecer relatórios de feedback. Quando se fala em subscrição, essa também é uma das razões pelas quais optei por separar o centro regional ou o fundo de PE do projeto em si. A razão pela qual escolhemos ter tais parceiros é que eles têm muita experiência com os centros de imigração. Eles sabem o que pretendem com seus projetos. A segunda razão é que eles são mais capazes de controlar os riscos financeiros – esta é a sua principal tarefa. E então escolho aqueles parceiros que têm um bom histórico, boa experiência em ativos de negócios e, especialmente, se já lidamos com eles há alguns anos e entendemos como eles reagem em casos negativos e como atuam. A partir daí construímos confiança. Para tanto, é por isso que não temos nossa própria firma de subscrição e trabalhamos com esses parceiros. Mas temos, em áreas específicas, um processo de due diligence.
Revista Investidores EB5: Qual é o volume estimado de EB-5 que você faz por ano?
Anna: Na verdade não muito. Temos cerca de 50 projetos. Essa é a média. Mas este ano tivemos um desempenho um pouco melhor – talvez um aumento de 20%.
Revista Investidores EB5: Você tem capacidade para assumir mais projetos agora?
Anna: Temos parceiros confiáveis com quem trabalhamos e com quem nos sentimos muito confortáveis, então é claro que colocaremos suas considerações em primeiro lugar e nos sentimos muito confortáveis com isso. Mas quero ter mais parceiros do lado da gestão de património, em vez do lado EB-5.
Revista Investidores EB5: Quais são seus planos de expansão da sua empresa?
Anna: Não creio que tenhamos ambições de expansão por toda a China. Essa é a nossa estratégia. Estamos focados em Shenzhen. Estamos aqui há 19 anos e temos uma boa reputação no mercado. O mercado tem necessidades mais amplas, por isso precisamos fornecer serviços muito profissionais e abrangentes para melhor satisfazer o mercado. Esta é a nossa estratégia, e não a expansão de outras filiais na China.
Revista Investidores EB5: No exterior, como vocês lidam com os serviços de relocação? Isso é terceirizado ou você tem uma empresa afiliada no país de destino para seus clientes?
Anna: Quando falamos de relocalização, não se trata apenas de habitação e aconselhamento diário, mas também de gestão de património para satisfazer as suas necessidades. As pessoas não podem avaliar a habitação por si mesmas. Por esse motivo, eu os encaminho para um agente imobiliário ou de seguros, porque eles podem obter o negócio deles, mas selecionamos os agentes com quem trabalhamos para garantir que atendam aos nossos padrões. Terceirizamos, mas focamos muito na seleção de parceiros para gestão de patrimônio.
Equipe EB5Investors.com
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