Compreendendo as diferenças culturais entre os centros regionais americanos e os agentes vietnamitas

Por Chris Dao  

Com uma população de 97 milhões de pessoas, o Vietnã ficou em segundo lugar, atrás da China, em números de EB-5 peticionários em 2015 e 2016 em todo o mundo. De acordo com o USCIS, os registros vietnamitas aumentaram por mais de 127 por cento para 289 petições I-526 em 2015 e quase 40 por cento com 404 petições I-526 em 2016. Junto com o aumento desses registros está o crescimento no número de agentes de migração e centros regionais. Estatisticamente, de acordo com o USCIS, havia apenas alguns agentes e 71 centros regionais em 2009, mas há agora 25 agentes - de que quatro são EB-específico de 5 - e 889 centros regionais em novembro. 5, 2018. Quase tudo de os investidores conhecem os centros regionais e os advogados de imigração através desses agentes. Portanto, migração agentes desempenham um papel significativo no EB-5 indústria, não apenas no Vietnã, mas também em outros EB populares-5 países como China, Índia e Brasil. 

COMO OS CENTROS REGIONAIS ENCONTRAM AGENTES NO VIETNÃ? 

Além do principal mercado da China, muitos centros regionais estabelecidos já se interessaram e até investiram no mercado potencial do Vietname em 2009-2010. Alguns centros regionais identificaram primeiro os agentes através da Internet e depois contactaram-nos por e-mail ou pessoalmente para discutir a cooperação. Outros foram indicados pelos seus parceiros; por exemplo, os centros regionais foram encaminhados aos agentes pelos advogados de imigração e vice-versa. Contudo, nem todos os centros regionais têm uma relação bem sucedida com os agentes vietnamitas. 

POR QUE SÃO ALGUNS CENTROS REGIONAIS MAIS SUCESSO DO QUE OUTROS? 

Existem muitos factores culturais que levam a uma relação bem sucedida entre um centro regional e um agente vietnamita. Alguns centros regionais já consolidados já começaram a investir no relacionamento com os agentes desde in 2009, e quando o CE-5 mercado floresceu em 2012, aqueles relacionamentos tinha já passou a ser fechar. Durante 2009 a 2012, quando as informações sobre o EB-5 e a escolhas of centro regionals ainda eram limitados, os agentes tendiam a trabalhar com os centros regionais queaeu para eles. Desde 2013, mais centros regionais vieram para o Vietname, dando aos agentes mais opções. Uma vez que os agentes confiam nos centros regionais, eles costumam trabalhar com esses centros regionais por um longo período sem alterações.ing a menos que surjam alguns problemas dos centros regionais, como problemas com os projetos, litígios, atraso no processamento pelos advogados ou negação do USCIS. A história, o profissionalismo, o mecanismo de apoio, os projetos sólidos, o histórico e o retorno do investimento de um centro regional também são fatores importantes que levam a um sucesso relação entre o centro regional e o agente vietnamita. No entanto, um agente de sucesso tem que mercado e convencer os clientes a confiar e investir no projeto – como o EB-O mercado 5 no Vietnã foi extremamente difícil in o início, e apenas aqueles agentes que foram persistente, confiável e criativo em estabelecer a confiança dos clientes sobreviveria e se tornaria bem-sucedido. 

AS DIFERENÇAS CULTURAIS 

Muitas diferenças culturais entre o Oriente e o Ocidente pode conduzir a muitas diferenças na filosofia empresarial entre os centros regionais e os agentes vietnamitas. Os americanos tendem a ser diretos e querem fechar o acordo o mais rápido possível, enquanto os vietnamitas agentes gostaria de dedicar algum tempo ao estudo dos possíveis parceiros antes de decidir se trabalhará ou não com eles. Os americanos trabalham no escritório, enquanto os vietnamitas gostam de se reunir em casa ou in Lojas de Café. Os americanos usam estatísticas para tomar suas decisõess Considerando que os vietnamitas confiam nos seus sentimentos em relação aos potenciais parceiros (uma vez que acreditam que devem primeiro fazer amigos antes de fazerem negócios.) Os agentes vietnamitas acreditam primeiro na construção da confiança. Alguns agentes estabelecidos mostram sua filosofia de colocar o cliente em primeiro lugar vindo para os EUA.S. às suas próprias custas fazer a devida diligência nos centros regionais, nos advogados de imigração e no EB-5 projetos, e somente depois de se sentirem confortáveis ​​com suas descobertas é que eles apresentarão tais projetos aos seus clientes. 

AS VANTAGENS E DESAFIOS PARA OS CENTROS REGIONAIS 

Aqueles regionais centros que têm sido estabelecido há muito tempo com marcas e os registros terão uma grande vantagem sobre aqueles que.  têm sido existe há menos de 5 anos. Em 2009, menos de 10 EB-Foram comercializados 5 projetos para alguns agentes. Agora, são mais de 30 projetos disponíveis para 25 agentes de grande e pequeno porte. TOs agentes e seus clientes investidores desejam trabalhar com centros regionais que tenham marca, bom histórico e projetos sólidos. Os centros regionais que têm sido que existem há menos de 5 anos tendem a ter dificuldades em abordar os agentes, uma vez que os agentes têm agora muitos mais escolhas thum em 2014. O principal desafio para estes novos centros regionais é a falta de historial e a capacidade de retorno do investimento. 

COMO OS CENTROS REGIONAIS GANHARAM OS AGENTES VIETNAMINS 

Primeiro aqueles os novos centros regionais necessitam de construir um relacionamento e confiança com os agentes; este processo não pode ser apressado e deve ser cuidadoso, e se você pode ser amigo dos agentes, você é o ganharner. Em seguida, os centros regionais precisam fazer apresentações concisas, entendendo que os agentes representam os clientes; assim, a apresentação não pode falar apenas do projeto e quanto fundos eles levantaram, mas deve abordar a viabilidade do projeto e o mecanismo de retorno do investimentos. Os centros regionais precisam convidar os agentes para visitarem as suas sedes, os projetos passados ​​e os projetos atuais. Os centros regionais tb precisam convencer os agentes de que seus clientes investidores obterão o I-829 e seu investimentos costas. Incentivos para os agentes e seus clientes investidores e guarante que os mesmos estão tb uma grande vantagem. Os centros regionais precisam de ser honestos com os agentes, pois a honestidade é a melhor política. Por último, os centros regionais precisam de criar uma relação ganha-ganha: vamos fazer do sucesso dos investidores o nosso sucesso!