Um mergulho profundo no perfil do investidor indiano Eb-5, com Jay Mehta - EB5Investors.com

Um mergulho profundo no perfil do investidor indiano Eb-5, com Jay Mehta

Jay Mehta, diretor da FRR Immigration, é especialista em ajudar investidores indianos e sabe o que é mais importante para eles. Neste episódio, ele conversa com o apresentador Ali Jahangiri e responde às perguntas: Quais são as diferenças entre investidores indianos e chineses? Com o que os investidores indianos se preocupam quando optam por investir em um visto EB-5 nos Estados Unidos? E o mais importante, como os profissionais podem ajudá-los melhor?

Jay: Há muita ambição nos indianos. Os indianos gostam de saber tudo o que está por aí para poder clicar sempre que algo acontecer ou sempre que alguém fizer referência a uma conversa. Então, eles vêm em busca de informações para a educação e esperam criar negócios a partir disso.

Todos: Esta é a voz do EB-5 pela revista EB-5 Investors. Todas as semanas, reunimo-nos com especialistas e com o espaço de investimento privado para obter informações valiosas sobre as últimas notícias do EB-5. Bom Dia a todos. Estou aqui com Jay Mehta da FRR Shares. Como você está, Jay?

Jay: Olá, Ali. Obrigada por esta oportunidade. Está a fazer muito bem. Espero que você esteja bem também.

Todos: Obrigado. Jay. Foi ótimo ver você em Mumbai e ver seu pai e seu irmão. Vocês descansaram um pouco depois do evento?

Jay: Na verdade. Na verdade, começamos imediatamente com o acompanhamento de todas as pessoas que compareceram e compareceram à nossa exposição. Portanto, não há descanso para nós.

Todos: Boas notícias para ouvir. Então, eu estava tentando descobrir um tópico porque cada tópico que fazemos no podcast, The Voice of EB-5, é bem diferente. Mas achei que há muita discussão, principalmente em nosso painel sobre o cliente indiano, e pensei que talvez você pudesse elaborar um pouco mais sobre o que você vê como tendência de mercado. São principalmente famílias ou pessoas H-1B que estão apresentando essas petições EB-5?

Jay: Shill Então o que vimos é que sempre, eu diria, talvez 80 a 85% não só dos nossos clientes, mas acho que em geral dos nossos alunos, a família só aumenta se houver irmãos com menos de 21 anos e pode se qualificar em uma aplicação. Às vezes. Também vimos dois pedidos para dois filhos porque nenhum dos pais quer assumir a responsabilidade ou o fardo de um green card. Eles preferem ter dois investimentos separados para os filhos. Então a maioria sempre foram as crianças.

Todos: Portanto, a maioria das pessoas está atualmente nos EUA quando se inscreve.

Jay: Sim, eu diria que cerca de 60% de nossas inscrições são provenientes dos EUA, com visto de estudante ou visto H-1B, algo assim. Sim.

Todos: Então, se eles já estão nos EUA, os pais deles estão entrando em contato com você na Índia? É isso que está acontecendo?

Jay: Sim, temos nossas fontes de marketing, bem como referências que realmente contam para nós, e geralmente fazemos com que os pais entrem em contato conosco e depois falamos com eles, pois eles serão os tomadores de decisão. A única informação que eu diria que o aluno teria é que ele deseja ficar nos EUA e então os pais descobrem como isso acontece.

Todos: Eu vejo. Mas geralmente não são os pais que mudam de domicílio, não é mesmo?

Jay: Não, na verdade não. Veja, há muitas coisas a considerar: investimentos estruturais, investimentos fiscais. Todas essas coisas precisam ser consideradas quando os pais estiverem na inscrição. Então eles preferem não entrar em tudo isso. E eles estão realmente fazendo isso apenas por seus filhos.

Todos: Isso faz todo o sentido, Jay. Assim que ficam sujeitos aos impostos dos EUA, as coisas mudam.

Jay: Absolutamente. E eles preferem não ter todas essas mudanças do que solicitar um green card.

Todos: Então o que você faz é fazer muito planejamento tributário também, aposto. Certo.

Jay: Por isso temos parceiros que auxiliam no planejamento tributário. Não somos realmente consultores fiscais profissionais, por isso atendemos a todas as necessidades fiscais de nossos clientes e de nossos parceiros na Índia.

Todos: Muitas pessoas que conheci na Índia tiveram um grande evento lá. Obrigado por vir e ser parceiro do grande evento. Eu agradeço. Então você patrocinou o evento e percebeu que as pessoas que estão vindo são de todos os lugares. Mas a maioria dos descobridores entre os agentes com quem você compete notaram que muito disso está muito disperso em grupos diferentes. É um consultor financeiro que está ajudando ou um corretor de imóveis, alguém que vende imóveis ou talvez alguém em estágio educacional. E não existem os agentes mestres que você veria na China, correto?

Jay: Isso é absolutamente correto, Ali. Há muitos indivíduos, muitas pequenas empresas e também muitas empresas organizadas que estão fazendo isso.

Todos: Por que você acha que é isso? Tipo, por que na China? Será que uma agência tem cerca de 1000 funcionários e na Índia você vê isso mais como um produto de seguro, quase quero dizer, monitorado um pouco mais de perto, um pouco mais de controle, muito menos como um produto. Existe algo na cultura indiana que você acha que promove isso ou?

Jay: Acho que há muita ambição nos indianos. Acho que há muita ambição e necessidade de ganhar um dinheirinho extra ou ter mais dinheiro. Acho que se a pessoa tiver um contato, tiver uma referência, ela não se importa em cuidar disso sozinha. E eu acho que é isso. Você tem muitos agentes individuais que procuram porque acham que têm um ou dois clientes que podem exigir essa necessidade. Também os indianos gostam de saber tudo o que está por aí, né, para poder clicar sempre que acontecer alguma coisa ou sempre que alguém fizer referência a uma conversa. Então, eles vêm em busca de informações para a educação e esperam criar negócios a partir disso.

Todos: Eu vejo. É interessante. A outra coisa que notei enquanto estava na Índia é que Mumbai parece um lugar incrível, com localização muito central. Mas quando fui para Delhi, estava um pouco espalhado e. Na verdade, conversei com alguns centros regionais e eles estavam por toda parte. Um deles estava em Bangalore, um deles estava em Hyderabad. Qual você acha que é a concentração dos pais? Obviamente estamos falando aqui, mas onde está a concentração das pessoas que vivem que estariam interessadas nessas coisas fora de Mumbai? Você acha que há mais casos em Bangalore, Hyderabad ou Delhi?

Jay: Acho que Delhi terá a maioria dos casos. Acho que é Delhi, Mumbai está bem lá em cima. Também vejo Bangalore e Hyderabad como um bom mercado porque há muitas empresas de TI lá. Portanto, como estamos espalhados em nossa empresa por quatro das diferentes cidades de nível um que se ramificam nas cidades de nível dois em sua região, na verdade recebemos clientes de Mumbai, Delhi, Gujarat e também de Bangalore e Hyderabad. Portanto, temos nossos escritórios localizados em locais onde atraímos investidores. Poderia haver um punhado de investidores em uma pequena cidade de nível dois e também de nível três. Então, gostamos de entrar nisso também, já que temos a infraestrutura.

Todos: De modo geral, estou descobrindo algo aqui, certo, Jay? Há uma tendência entre as diferenças culturais como os Gujaratis e os Marathi. Eles gostam dos EUA, dos Punjabis, talvez se inclinem para o Canadá.

Jay: Portanto, vimos que os Punjabis normalmente tendem a ir em direção ao Canadá. Sindis e muçulmanos tendem a ir em direção às nações europeias. Vimos, é claro, Gujarati e Marathis optarem pelos EUA apenas em termos de expansão de negócios ou em termos de fixação de seus filhos lá.

Todos: E há uma razão para você pensar que é porque há mais Punjabis no Canadá?

Jay: Acho que talvez tenha a ver com isso. No início dos Punjabis, você migrou para o Canadá, os Gujaratis migraram para os EUA. Se você conhece os Patels de toda a América, isso é de Gujarat. Então, acho que essa tem sido uma tendência que vem seguindo desde que todos os nossos ancestrais mudaram suas famílias para os EUA. Acho que essa tendência já existe há décadas e acho que continua e é transmitida.

Todos: Queria contar para vocês, ouçam a Voz do EB-5 a diferença e talvez Jay apenas eduque-os um pouquinho sobre pessoas que talvez não saibam, certo? Estes são estados.

Jay: Sim, estes são estados da Índia, Gujarat, Maharashtra, Karnataka. Todos esses são estados da Índia. Então, em Gujarat você tem Ahmedabad, que é uma cidade de primeiro nível. Você em Maharashtra, você tem Mumbai e Pune, em Karnataka, você tem Bangalore. Então, sim, todos esses são estados. E depois suas respectivas cidades naqueles estados que são mercado de investimento, de imigração.

Todos: Então, e o pessoal de Calcutá? Você está vendo algum movimento vindo de Calcutá chegando?

Jay: Para ser honesto, não, Ali. Não vimos muito de Calcutá em relação a nenhum dos programas de imigração de investimento.

Todos: Isso se deve à riqueza de uma cidade ou apenas à natureza das pessoas que lá vivem?

Jay: Eu diria que essa é a natureza das pessoas. Calcutá também abriga um monte de grandes famílias industriais, então geralmente é onde essas famílias passam suas empresas e suas propriedades para as gerações mais jovens de sua família. Portanto, não creio que nenhum deles estaria interessado na tributação global, por exemplo.

Todos: A outra coisa que quero mencionar é a moeda. Então, neste momento, quando a valorização do dólar está acontecendo recentemente, isso tornou o grupo demográfico menor. Eu sei que o preço aumentou 800,000 e então você teve inflação. Isso realmente prejudicou o mercado porque abrandou o mercado por causa do preço?

Jay: Acho que os 800,000 mil definitivamente suavizaram o mercado porque levaram o produto a um nível superior, por assim dizer. As pessoas que podem pagar desejam investir no nível de 800,000, na verdade, não consideram uma pequena mudança de talvez dois ou 3% na valorização do dólar no ano em que estão fazendo isso. Sim, é sempre um tema de discussão e eles sempre querem economizar aquelas cerca de 100,000 rúpias aqui e ali. Mas não acho que seja um grande obstáculo para uma aplicação. Seria um grande obstáculo para uma aplicação apenas se alguém realmente estivesse usando todas as suas economias no investimento de 800,000 dólares e realmente não tivesse nada de sobra para quaisquer contingências que possam surgir com isso.

Todos: Então nesse assunto, Jay, são as famílias que estão investindo, quer dizer, você consegue ver o patrimônio líquido, certo? Você está a par do patrimônio líquido e do que esses caras têm em ativos, porque faz parte da aplicação saber quais são seus ativos. Você está saindo com pessoas, incluindo os imóveis envolvidos? Você está vendo pessoas com patrimônio líquido de 3 a 5 milhões, 5 a 7, 7 a 10, 10 a 12, 12 a 15? Não seria esse patrimônio líquido que você vê principalmente aqui, incluindo outros ativos ilíquidos?

Jay: Acho que seria justo dizer cerca de 7 a 10 milhões.

Todos: Incluindo assim o patrimônio. Suas casas.

Jay: Sim.

Todos: E o patrimônio que eles possuem, o investidor típico provavelmente vale de 7 a 10 milhões.

Jay: E para cima. Eu diria isso. Sim.

Todos: E o que os pais fazem nisso? Esses investidores típicos são executivos de empresas multinacionais ou proprietários de empresas? Qual é a demografia aqui?

Jay: É exatamente como você mencionou, Ali. São os profissionais corporativos, os executivos C-level, o chefe de banco ou chefe de consultoria ou sócio de consultoria, sócio de escritório de advocacia, essa categoria de profissionais. Também vimos muito poucos empresários que estão vendendo seus negócios ou que sua segunda geração não está interessada em segurar as rédeas de seus negócios no futuro e, portanto, estão estabelecendo seus filhos no exterior. Também vimos muitos profissionais do setor bancário e financeiro que optaram por essa opção.

Todos: Então, antes de perguntar sobre o seu papel e o papel do seu irmão, o que vai para mim porque acredito que gosto de empresas familiares e sei que vocês têm uma empresa familiar. Antes de entrar nisso, quero me concentrar em outro aspecto dessa acessibilidade. Há uma vasta gama de salários que vejo na Índia, você recebe o salário mínimo, chama-o de US$ 150 por mês, e então você tem essas pessoas super ricas que estão lá. Estou certo em dizer que há uma gama mais ampla de salários na Índia, como no Vietnã e na China?

Jay: Sim, eu definitivamente concordaria com isso. Há uma gama muito maior de salários aqui na Índia. Também existem muitos níveis de hierarquia em uma empresa corporativa nos quais as pessoas podem subir na hierarquia. Isso também tem a ver com os diferentes níveis de salários que temos.

Todos: Então, na Índia, você nasceu rico ou pode fazer com que seja uma distinção de classe baseada nos pais ou alguém pode ter a chance de subir na classificação na Índia?

Jay: Acho que alguém definitivamente a Índia é uma terra de oportunidades e todos dizem que a Índia também é o lugar para estar no futuro. Mas acho que, para a sua pergunta, há muitas oportunidades para quem diz o ditado: da pobreza à riqueza. Acho que há muitas oportunidades na Índia de passar da miséria à riqueza, e há muitos exemplos disso na Índia. Eu definitivamente acho que é possível para alguém de uma classe de renda mais baixa subir e alcançar o nível mais alto.

Todos: Então se tornou uma sociedade mais capitalista, correto?

Jay: Sim.

Todos: A educação lá é gratuita ou você tem que pagar por ela?

Jay: Acho que nas escolas públicas, acho que é grátis ou tem um custo muito nominal. Mas as escolas privadas vão cobrar uma bomba. Sim.

Todos: Eu vejo. Mas você vê pessoas do setor público, de escolas públicas de ensino médio, tendo as mesmas oportunidades de entrar em uma faculdade ou de avançar.

Jay: Veja, eu não estudei aqui em termos de ensino superior. Então não, mas acho que para a sua escola primária e secundária existem vários conselhos, por assim dizer, que fornecem educação ou esses conselhos educacionais que temos. Então eu acho que alguns deles atendem à classe de renda mais baixa, alguns deles atendem à classe de renda média, alguns deles atendem à classe alta. Então eu acho que está tudo dissecado nisso.

Todos: Na verdade, esta é a minha segunda visita na última vez e eu realmente gostei. E todo mundo é super legal. Eu amo a cultura e as pessoas e pretendo viajar mais e vir a todos os eventos na Índia porque isso começou a crescer em mim. A única coisa que mais me incomodou foi a poluição do ar. Você está vendo que as pessoas querem sair de Delhi? E não tenho certeza se Mumbai tem a mesma poluição, mas Delhi, eu mal conseguia respirar. Então as pessoas estão saindo por causa da poluição? Quero dizer, esse é outro motivo além das crianças?

Jay: Então, alguns de nossos clientes nos perguntaram e até negociaram conosco por razões ambientais. Então sim, eu diria sim a isso. Há muitas pessoas que agora estão ficando frustradas com o baixo nível de ar limpo que recebem diariamente e, portanto, esse é um dos requisitos para sair. Sim.

Todos: Você já ouviu isso de seus clientes.

Jay: Sim. Há muita poeira e muita poluição. E essa é a principal razão para isso.

Todos: Eu vejo. E que outros programas de imigração você está vendo, talvez não para as pessoas que têm entre 7 e 10 milhões de pessoas, mas o que mais as pessoas gostam de fazer se vão partir? Existe um segundo programa favorito?

Jay: Portanto, estamos a ver muita popularidade nas regiões europeias de Portugal e Grécia. E também estamos vendo popularidade no Canadá e no Reino Unido, que têm valores de investimento muito mais baixos.

Todos: Ok, então o Reino Unido é realmente popular lá.

Jay: Sim. Atendemos ao visto de trabalhador qualificado com um investimento, bem como ao visto de inovador, onde se pode investir cerca de um ou £ 250,000 em um negócio existente ou em um negócio iniciante e obter um visto de imigrante.

Todos: Eu vejo. E isso está disponível gratuitamente. Ou existe uma cota para isso?

Jay: Acredito que esteja disponível gratuitamente, sim.

Todos: E são duas notas de cinquenta, o mínimo.

Jay: £ 250,000. Sim, esse é o mínimo.

Todos: E o que mais além disso, você está vendo a Irlanda?

Jay: Não, honestamente, não vimos a Irlanda. Além disso, acredito que a Irlanda tem um montante de investimento bastante elevado, se não me engano. Mas não temos visto muita tração para a Irlanda. Não, eu diria que Portugal está em segundo lugar, atrás do AB cinco. Penso que muitas pessoas adoram a Europa e querem viver com o estilo de vida europeu. Então, penso que a Europa já realizou muitos negócios para Portugal em si, e isso sempre esteve relacionado com um melhor nível de vida ou um nível de vida mais elevado.

Todos: Então talvez uma renda menor, correto? Quer dizer, um patrimônio líquido menor vai para Portugal.

Jay: Não necessariamente, embora o valor do investimento seja significativamente inferior ao EB-5. Penso, mais uma vez, que a categoria de pessoas que têm exposição à Europa e a esse estilo de vida ainda acabará por estar no extremo superior da categoria de rendimento. Os outros, eu diria, estariam à procura de oportunidades de emprego nesses países.

Todos: Então você vê que é menos sobre quanto dinheiro eles têm, mais sobre sua inclinação para viver na Europa do que nos EUA.

Jay: Exatamente. Viver e viajar, sim.

Todos: Oh isso é interessante. Mas os estudantes, quero dizer, obviamente, parece que nós somos a primeira escolha para a educação.

Jay: Sim absolutamente. Na verdade, quando conversamos com muitos pais e eles ainda discutem para onde a criança vai, os EUA são sempre uma das opções.

Todos: Incrível. Vamos mudar um pouco de assunto. Essas são ótimas questões culturais e acho que as pessoas adorariam fazê-lo. Obviamente, há muitos desenvolvedores e centros regionais, novos entrando no mercado e eles realmente ouvem esse podcast e aprendem muito. Então, mudando os anos da sua empresa, quantos de vocês existem? São só você, seu irmão e seu pai no negócio ou há mais?

Jay: Na verdade, temos vários escritórios em toda a Índia específicos para o nosso - então, você sabe, para lhe dar uma experiência mais ampla, estamos na Índia há 35 anos. Temos feito câmbio e ações desde então. Começamos na área de imigração há cerca de seis anos, em 2016, com uma equipe de oito pessoas e agora somos cerca de 11 pessoas que atendem a esse espaço. Na minha família é meu pai, o irmão dele, o filho dele e depois meus irmãos também. Então, cinco de nós.

Todos: Então, seu pai e o irmão do seu pai e o do seu pai, você é basicamente seu primo e seu irmão ou parte da liderança da empresa?

Jay: Sim. Meu tio cuida do lado cambial dos negócios de nossa empresa familiar. Ele está sempre por dentro de tudo e também indicou muitos clientes de seu banco de dados.

Todos: Então vocês fazem comércio de câmbio?

Jay: Sim. Portanto, somos na verdade um dos mais antigos corretores de câmbio para banqueiros e bancos na Índia. Tem cerca de 60 anos, que compramos há cerca de 35 anos.

Todos: Isso significa que alguém entra para comprar euros ou outra moeda.

Jay: Portanto, são dois aspectos. Há um forex no atacado, que é feito apenas entre bancos, e há um aspecto de varejo, que é uma troca de dinheiro no mercado de balcão para, digamos, você que vem para a Índia e deseja converter seus dólares em rúpias , ou para alguém que esteja viajando para a Europa ou algo em que possamos definitivamente ajudar com suas necessidades de moeda estrangeira.

Todos: É interessante. Então isso é ajuda na transferência da moeda para a origem dos fundos?

Jay: Essa é uma categoria separada de licença necessária. Portanto, não atendemos a remessas para esse tipo de investimento, embora atendamos a remessas de taxas estudantis que precisam ser pagas nos EUA ou no Reino Unido. Mas devido às nossas relações com vários bancos na Índia, conseguimos uma taxa de câmbio preferencial, por assim dizer, para os nossos clientes. Então essa é a única assistência que oferecemos aos nossos clientes para seu EB-5 ou qualquer outra transação.

Todos: Do início ao fim com esses clientes. Você está vendo que isso vai desde o momento em que eles começam a perguntar até o momento em que fazem o investimento, transferem os fundos? E isso é um período de seis meses ou um ano?

Jay: Na verdade, é uma gama muito ampla. Vimos transações acontecerem em apenas um mês, enquanto vimos outras transações que podem levar cerca de um ano e meio simplesmente por causa da intenção do cliente. Isso importa muito. Além disso, as restrições de remessa que a Índia tem para enviar dinheiro para o exterior. Esse é um grande obstáculo para qualquer aplicação B cinco. Cada indiano está limitado a enviar apenas cerca de 250,000 dólares americanos por ano ou por ano e por membro da família. E também há obstáculos sobre quem pode presentear quem com dinheiro especificamente no exterior. Mas isso fica um pouco técnico demais.

Todos: Muito, muito legal. Boa informação. J. Agradeço por você ter participado desta ligação e temos muitos ouvintes por aí e você é um dos nossos favoritos e está vindo para Miami, espero.

Jay: Sim, absolutamente.

Todos: Obrigado. Este podcast será publicado antes de você chegar lá. Então, há alguma mensagem que você queira passar aos desenvolvedores ou centros regionais que desejam ir até lá e conversar com você? Vocês podem ser bastante populares entre os desenvolvedores e centros regionais. Há algum tipo de conselho que você queira dar a eles ou alguma palavra de sabedoria?

Jay: Absolutamente. Então vou apenas nos apresentar. Somos a FRR Immigration, agentes de migração em um dos maiores mercados de imigração por investimento, que é a Índia. Já atendemos mais de 100 famílias e arrecadamos mais de US$ 50 milhões nos diversos programas que este espaço oferece. Eu diria que algumas coisas que os indianos devem observar é que os indianos adoram fazer perguntas e vão adorar entrar em detalhes sobre o projeto, sobre as finanças do projeto. Portanto, para ter todas essas respostas e informações prontas para eles, uma vez que alguém decida seguir em frente, eles definitivamente fariam isso em vez de perder seu tempo ou o próprio tempo. Os indianos também adoram a devida diligência, então isso é algo fundamental para eles. Portanto, tenha todas as informações disponíveis a qualquer momento. Alguns índios que vimos também gostam de descer e visitar o local do projeto. Portanto, tenha isso disponível para eles também.

Todos: Obrigado, Jay. Agradeço muito por você estar aqui neste podcast e espero ver você e seu pai e, potencialmente, seu irmão conosco também. Então cuide-se bem e nos vemos em janeiro.

Jay: Obrigado, Ali. Você também. Ansioso pra te ver logo.

Todos: Esta tem sido a voz do EB-5 pela revista EB-5 Investors. Para saber mais sobre as etapas, visite www.EB5investors.com/podcast para se manter atualizado com as últimas discussões do EB-5. Certifique-se de assinar o programa sempre que ouvir o podcast e, se gostar do programa, deixe-nos uma avaliação cinco estrelas. Isso nos ajuda muito. Vejo voce na proxima semana.