Connor Irish e Sam Newbold são os fundadores do EB-5 Proxy, novo software blockchain que permite às empresas rastrear projetos EB-5 com precisão e segurança, além das capacidades do software de desenvolvimento imobiliário padrão, e que preenche a lacuna entre a web 2.0 e o próxima web 3.0. Neste episódio, eles conversam com o apresentador Ali Jahangiri para explicar como tiveram a ideia, como ela pode melhorar os negócios EB-5 e por que ela é importante tanto para investidores EB-5, como para centros regionais e gestores de fundos EB-5.
Connor: Historicamente, todos esses documentos tinham que ser compartilhados de qualquer maneira, seja com uma empresa de títulos e um credor para endossos de saque, o que quer que seja, esses eventos acionáveis são coisas que os desenvolvedores precisam fazer de qualquer maneira. Estamos apenas dando a eles um caminho de canal claro e, com esse caminho de canal claro, sobrepusemos esse algoritmo e funcionalidades centrados no EB-5 para criar uma plataforma única e completa onde um centro regional pode atingi-lo, um desenvolvedor pode acertá-lo, um investidor pode acertá-lo, e isso fornece a quantidade certa de informações que fornecem aquele registro perfeito e uma experiência de usuário muito boa e uma interface de usuário agradável, para que você possa ver o projeto crescer através de sua tela .
Ali: Esta é a “Voz do EB-5” da “EB-5 Investors Magazine”. Todas as semanas nos reunimos com especialistas na área de investimento EB-5 para obter informações valiosas e as últimas notícias sobre EB-5. Bom Dia a todos. Quero dar as boas-vindas aos meus dois novos convidados no “Voice of EB-5”. Temos Sam Newbold e Connor Irish. Bem-vindos, pessoal.
Sam: Obrigado, Ali.
Connor: Obrigado, Ali. Feliz por estar aqui.
Ali: Bem, os dois novos convidados são os mais novos e melhores em tecnologia do EB-5. Eles criaram um software blockchain. Ambos os caras têm formação em direito e já trabalham nisso há algum tempo. Na verdade, estou animado por ter os dois cofundadores nesta teleconferência. A empresa se chama EB-5 Proxy. E quero passar a palavra a Sam e Connor para dar as boas-vindas a vocês em nosso podcast e talvez eles contem um pouco sobre como chegaram aqui hoje.
Connor: Sim. Obrigado, Ali. Então, como Ali mencionou, Sam e eu somos advogados de profissão com formação jurídica. Sou advogado de incorporação imobiliária e Sam é advogado EB-5. Toda essa plataforma, o ímpeto e a ideia por trás disso é que Sam e eu tínhamos um fluxo de negócios muito robusto nos consultórios de Baltimore. Sam ainda faz. E vimos os mesmos pontos problemáticos e ineficiências repetidas vezes, tantos e-mails redundantes, compartilhamento redundante de arquivos, rastreamento redundante, monitoramento redundante e a lista continua. Então, juntamos nossas cabeças há alguns anos, apenas com a ideia básica de que deve haver uma maneira melhor de fazer isso. E foi aí que tudo isso começou. E três anos depois, temos uma plataforma blockchain bastante poderosa, com ossos imobiliários e músculos EB-5.
Sam: Sim. Então, começamos a atacar a questão da administração de fundos e do fluxo de negócios a partir de um problema puramente imobiliário, para começar. Começamos a pensar na ideia de que o blockchain, com todas as suas diferentes aplicações, poderia realmente funcionar bem com a integração vertical da estrutura dos negócios imobiliários. E como o blockchain cria esse registro de transação muito linear e imutável de tudo o que acontece no fluxo de negócios, pensamos que o blockchain era a solução de software perfeita não apenas para armazenar e identificar dados de maneira segura, mas à medida que entrávamos nisso, também vimos oportunidades na administração de fundos.
E como venho trabalhando com o EB-5 há mais de uma década, isso fazia muito sentido. Nós pensamos: “Uau. OK. Portanto, realmente deveria haver uma maneira melhor de rastrear os fundos por meio de um acordo.” E ao resolver esses problemas com nossos desenvolvedores, conseguimos chegar a uma solução que realmente agiliza todo o processo de financiamento do EB-5. E, mais recentemente, conseguimos transformá-lo numa ferramenta de acompanhamento da criação de emprego, para que possa realmente transmitir melhor as análises económicas em tempo real, acompanhar todos os relatórios necessários para... ao abrigo dos novos regulamentos e políticas. E conseguimos realmente desenvolver esta ferramenta de software muito poderosa que pode fornecer soluções completas para administradores de fundos no setor. Então, estamos muito entusiasmados com o ponto onde estamos com este produto. Já começamos a trazer fluxo de negócios com saques bem-sucedidos. E olha, o céu é o limite com esse produto, e estamos felizes por estar aqui.
Ali: Bem, obviamente, é um grande negócio na indústria. Estou animado que vocês estejam fazendo isso, especialmente porque a indústria nunca viu software, especialmente em blockchain, mas sim software para criar eficiência. Eu meio que quero voltar um pouco. Em que ano vocês começaram e como o software foi construído. Você encontrou primeiro os desenvolvedores que tiveram a ideia? Quem ligou para quem? Se puderem, contem-me a história de como vocês dois se uniram e essa coisa foi criada.
Connor: Sam, por que você não começa com este?
Sam: Sim. Acredite ou não, Connor realmente trabalhou para mim por um ano ou dois antes de sair e começar a trabalhar para DLA Piper e Dorsey & Whitney e alguns outros grupos e empresas de desenvolvimento imobiliário poderosos. Então, ele realmente sentiu o gostinho do EB-5 trabalhando para mim anos atrás. E foi depois disso que vi uma oportunidade na administração de fundos. Assim que o primeiro rascunho da linguagem Grassley Leahy para revisar o programa EB-5 chegou à minha mesa, pensei: “Uau. Isso é tecnologia…” Essa foi a primeira vez, como indústria, que começamos a usar a palavra medidas de integridade. E eu pensei: “Eu realmente acho que o futuro do EB-5 terá isso”. E não me lembro… Isso pode ter sido em 2018, certo? Foi a primeira vez que ouvimos este pacote de medidas de integridade em qualquer tipo de legislação proposta. E foi então que realmente me ocorreu: “Oh, uau. OK. Isso poderia ser realmente enorme se algum dia se tornasse parte de qualquer tipo de legislação.”
E foi nesse ponto que eu pensei, “Ok, olha…” Eu estava no blockchain e li sobre blockchain como uma oportunidade antes dessa época, mas foi por volta de 2018 que essa ideia realmente começou a tomar forma. E abordei Connor sobre isso porque via o problema tanto como um problema de tecnologia imobiliária quanto como um problema de capital privado EB-5. E quanto mais eu falava com Connor sobre isso, mais ele conseguia me dizer que, olha, software imobiliário é uma merda.
Se você é um incorporador imobiliário e está tentando gerenciar um projeto e cascatas de negócios, soluções de saque, há vários jogadores diferentes no jogo. É muito desarticulado… em termos de software. Você tem family offices que fazem coisas em planilhas. Você tem desenvolvedores mais sofisticados que usam ferramentas diferentes como Procore e outras para gerenciar seus projetos. E, você sabe, não existe realmente uma solução definitiva para isso. E trabalhamos alguns desses pontos problemáticos. Na verdade, pegamos uma folha de papel gigante e mapeamos como seria o fluxo de negócios. E levamos isso para nossa equipe de blockchain com a qual estávamos trabalhando na época em coisas completamente diferentes, e eles disseram: “Sim, isso tem um potencial enorme”.
Então, foi por volta de 2018 que realmente começamos a tentar e montar isso. Começamos usando um tipo completamente diferente de tecnologia blockchain na época. Mudamos para outra coisa e agora estamos no processo de migrar tudo para o Substrate, que é uma cadeia de paridade com Polkadot, que é realmente a tecnologia de software blockchain mais robusta, segura e avançada que existe no mercado no momento. momento, ainda mais do que Ethereum. Então, estamos muito entusiasmados com tudo isso.
Mas em termos de como realmente olhamos para isso do ponto de vista específico do EB-5 foi, veja, eu estava fazendo negócios com o EB-5 o tempo todo, dia após dia. E uma das partes mais frustrantes sobre o EB-5 foi, você sabe, olhe para o final do dia, quando você está fazendo um 829 ou mesmo um arquivamento anual para um projeto, você recebe um carrinho de mão gigante de documentos no final do dia para pensar: “Essas são todas as despesas que tivemos”. E não foi tão preciso, para ser franco, e foi realmente uma grande chatice examinar e organizar documentos e tentar descobrir quais eram as despesas totais para um orçamento e estimativas de criação de empregos, e coisas dessa natureza.
Então, eu realmente sentei e Connor e eu atacamos isso a partir de um relatório final de criação de empregos do produto 829 e trabalhamos de trás para frente a partir daí, e meio que fizemos a engenharia reversa de todo o processo. E da maneira como desenvolvemos o software até o momento, você realmente está capturando todos os pontos de dados e documentos relevantes de que precisa desde o primeiro dia em que embarca em um projeto. Assim, a qualquer momento, você pode recuperar tudo o que precisa para um arquivamento 829, mas está fazendo isso desde o início. E, ao fazer isso, você pode dar às pessoas esse controle em tempo real sobre quanto dinheiro foi gasto, em que foi gasto e quantos empregos foram criados.
E então, por causa dessa funcionalidade, qualquer um dos usuários do software pode simplesmente extrair esses dados sempre que necessário, o que torna a conformidade e os relatórios mais fáceis, isso apenas alivia o estresse de quaisquer visitas ou auditorias potenciais ao site que possam estar caindo no pique para centros ou projetos regionais. E apenas proporciona aquele nível de transparência que as medidas de integridade, penso eu, pretendem forçar a indústria a adoptar. E é realmente uma solução pronta para uso que dá às pessoas a satisfação de que: “Ei, é assim que conseguimos manter a conformidade, rastrear todos os dados e armazená-los em um só lugar”. E como você disse, Ali, o EB-5 não tem necessariamente… imigração em geral.
Ali: Eu sei que Connor entrou em tempo integral agora e está formando uma equipe e fazendo tudo isso. Vocês, tipo, jogaram uma moeda? Como funcionou quando Connor decidiu intervir e Sam, você ainda é advogado agora?
Connor: É uma boa pergunta. E como Sam meio que aludiu a isso, a concepção histórica em toda esta plataforma é que Sam o vê como o 829 ao contrário, e eu o vejo desde a compra de propriedade até a vertical. Por causa dos setores que atuamos e da prática que Sam ainda tem e que eu tinha, essa foi a cadeira em que você se sentou. Então, nos conhecemos no meio, no conceito e, você sabe, como Sam disse, você sabe, escrevemos tudo isso em um pedaço de papel.
A primeira vez que emoldurei todo o produto, não havia espaço suficiente na mesa e papel suficiente, então literalmente peguei um pedaço do giz da calçada da minha sobrinha e escrevi cada funcionalidade, linha e bloco, botão por botão no meu entrada e depois para a rua. Pensamos nisso de maneira analógica, cada passo do começo ao fim. Todo projeto imobiliário, tenha ou não EB-5 ou não, ou apenas tenha financiamento de construção tradicional ou talvez tenha crédito fiscal ou gorjeta ou oportunidades qualificadas, você sabe, qualquer financiamento para fins especiais que possa fazer parte de, ainda é uma experiência linear ou é um evento linear.
Você compra um terreno, passa pelo processo de diligência como parte disso, fecha um empréstimo para construção, obtém capital privado e vai verticalmente, estabiliza, vende, e assim por diante, dependendo da classe de ativos, claro. Mas foi aí que começamos. Fizemos toda a linha e bloqueamos ou linha do tempo analógica para tudo. E então, quando começamos a construir uma solução de software, foi aí que começamos. Começamos com aquela abordagem de funil, vamos fazer tudo. E quando entramos nos detalhes essenciais, eu fui uma espécie de enquadrador durante todo esse processo. Você meio que percebe que em algum momento não precisa da plataforma mais poderosa do mundo para fazer tudo, mas precisa de uma plataforma bastante poderosa para fazer as peças dentro dessa linha do tempo.
E é por isso que a administração de fundos é a opção perfeita, porque você não apenas é capaz de capturar todos os dados que Sam mencionou, mas também retroceder historicamente... tão longe quanto desejar. Historicamente, todos esses documentos tinham que ser compartilhados de qualquer maneira, seja com uma empresa de títulos e um credor para endossos de saque ou, você sabe, o que quer que seja. Esses eventos acionáveis são coisas que os desenvolvedores precisam fazer de qualquer maneira, estamos apenas dando a eles um caminho de canal claro. E com esse caminho de canal claro, sobrepusemos esse algoritmo e funcionalidades centrados no EB-5 para criar uma plataforma única onde um centro regional pode atingir, um desenvolvedor pode atingir, um investidor pode atingir.
E fornece a quantidade exata de informações que fornecem aquele registro perfeito e uma experiência de usuário muito boa e uma interface de usuário agradável para que você possa observar o projeto crescer na tela. Então, como acabei trabalhando em período integral e Sam ainda está praticando? Por causa da quantidade de giz que coloquei na entrada da garagem e da quantidade de energia e esforço que coloquei nos detalhes reais, conheço essa plataforma melhor do que ninguém. Sam conhece o cenário regulatório do EB-5 melhor do que ninguém. Então, entre nós dois formamos uma equipe bastante poderosa.
Ali: Isso é incrível. Então, Sam, você é especialista em imigração ou especialista corporativo?
Sam: Imigração é o que eu faço, mas trabalho em estreita colaboração com nossas equipes de títulos corporativos aqui.
Ali: Isso combina perfeitamente, certo? Se você é especialista em imigração, sabe o que é necessário para o USCIS. Isso combina perfeitamente com o que Connor está fazendo e o software está fazendo, certo?
Sam: Sim. É tão engraçado porque quando estávamos mapeando essas coisas, Connor estava pensando nisso em termos de seu dia a dia, tendo que lidar com empresas de títulos e credores. E eu estava pensando nisso literalmente na minha cabeça como o que entra no formulário 829.
Connor: Certo.
Sam: E então fomos capazes de realmente casar o melhor dos dois mundos com a forma como projetamos isso e capturamos as coisas em ambos os níveis.
Ali: Então, em um mundo ideal… Vamos apenas falar sobre o ideal, vocês são uma startup de software e adotaram a abordagem de “Vamos resolver os problemas e questões do EB-5 e colocá-los em um software”. Então, no quadro geral, o que acontece a seguir? Vamos apenas dizer hipoteticamente que a porção EB-5 disto capta ainda mais do que realmente tem. Eu sei que vocês têm feito um ótimo trabalho conquistando clientes, mas imaginem que isso aumenta ainda mais. O que há no horizonte? O que você vê com o software?
Sam: Olha, temos contado com nossa equipe principal de desenvolvimento, Max Gravitte e Agusto Lara, que são membros essenciais de nossa empresa porque estão extremamente conectados com o que está por vir com o blockchain. E com base em nossas conversas com eles e outras pessoas especificamente dentro do blockchain, isso tem o potencial de ser enorme. Este software específico tem a capacidade de escalar vertical e horizontalmente, não apenas nas finanças, mas em todos os tipos de setores industriais, à medida que mais e mais pessoas nas empresas começam a adotar aplicações e tecnologias específicas da web3 por meio da tokenização de propriedade intelectual, como NFTs ou o tokenização de interesses garantidos, como você poderá ver caindo muito em breve com Wall Street e o mercado de ações.
Você precisará de uma plataforma que possa filtrar tanto o ambiente web3 nativo quanto os ambientes jurídicos legados que suportam transações tradicionais no mundo atualmente. Este é um software único. Não foi necessariamente concebido intencionalmente desta forma, mas devido à forma como abordamos o problema, na verdade resolvemos esse problema criando o que criamos. E acreditamos que este é o início de uma enorme oportunidade que estamos em posição de capitalizar, trazendo ao mercado uma plataforma segura e muito fácil de usar que permitirá que o universo web3 e o universo legado interajam perfeitamente em um só lugar. No momento, essa desconexão é enorme, especificamente no mundo bancário e de transações seguras.
Ali: Todo mundo fala sobre esse termo, blockchain isso, blockchain… O que isso significa? Quero dizer, estamos no espaço EB-5 e obviamente somos um pouco mais tradicionais de financiamento tradicional, imigração. Agora existe uma coisa nova chamada blockchain. Conte-nos um pouco sobre o que isso significa para velhos como eu.
Connor: É uma pergunta muito, muito boa porque Sam e eu, você sabe, quando começamos esse caminho, tivemos que deixar de lado os cérebros jurídicos legados tradicionais... Os advogados pensam de uma certa maneira, os engenheiros pensam de uma certa maneira. E assim a forma como fomos treinados para pensar sobre as coisas não foi em linguagens abstratas, tecnológicas ou de codificação. Portanto, tivemos que trazer nossa própria compreensão do blockchain para um longo caminho desde quando começamos.
Acho que a melhor maneira de explicar isso para alguém que não tem assinatura da Wired Magazine ou não é muito técnico é que o blockchain oferece a capacidade de criar um livro-razão e criptografar todas as instâncias desse livro-razão. Então, se você usar uma analogia muito, muito simples, como vamos pegar um projeto EB-5, por exemplo, nós embarcamos no projeto, o primeiro rebaixamento seria como um bloco central, certo? Quer dizer, nós meio que configuramos a web do projeto e os protocolos, o que dá uma pequena estrutura, mas então o primeiro rebaixamento, por exemplo, seria o primeiro bloco e o próximo rebaixamento seria outro bloquear e assim por diante.
E se você pensar dessa forma, de forma linear, um blockchain faz muito sentido. Agora, quando as pessoas falam sobre blockchain, os benefícios, você sabe, de serem orientados para a segurança, você sabe, há uma razão para as criptomoedas usarem blockchain, mas é apenas a gasolina que faz o motor funcionar. Então, se você comparar com uma empresa… como uma grande empresa de mídia social. Se você entrar e for como se fosse uma web… Esse seria um exemplo de empresa web2. Se você entrar, digitar seu nome de usuário e senha e começar a bater um papo com um de seus amigos ou contatos, essa empresa pode representar que essas informações são totalmente privadas.
No entanto, como administrador dessa plataforma web, não há nada que os impeça de visualizar essas informações. Então, eles podem ter um fosso ao redor do software e ninguém supostamente pode entrar, mas o rei do castelo dentro do fosso pode acessar qualquer coisa a qualquer momento, não importa quais representações eles façam.
Onde o blockchain realmente brilha é em cada uma dessas instâncias e em cada usuário, que são dados criptografados. E a única maneira de acessá-lo é com as chaves privadas de um indivíduo. Então, você só pode desbloquear a cadeia com suas chaves privadas e elas não estão hospedadas em nenhum lugar, você sabe, na web. Eles são gerados imediatamente quando você cria o equivalente ao seu nome de usuário e senha. Então, quando você cria, quase como seu avatar para viver no espaço web3, você obtém chaves privadas, elas são geradas uma vez, você as imprime e as coloca em um cofre, e ninguém pode vê-las, e ninguém pode retirá-los da Internet. Portanto, com essas chaves privadas, você tem a capacidade de desbloquear suas informações criptografadas e ninguém mais poderá obtê-las.
Sam: Sim. E é isso que é toda a ideia e conceito descentralizado por trás do blockchain, certo? É um sistema descentralizado de informações, de modo que ninguém realmente tem acesso ou é proprietário de todas as informações. Os dados podem estar lá, mas ninguém consegue lê-los. As únicas pessoas que podem ler os dados são as pessoas com os certificados de chave adequados para desbloquear esses dados. E assim o armazenamento de dados está na nuvem, mas é apenas um jargão para todos, a menos que você tenha uma chave para acessá-lo e entendê-lo.
E porque ninguém realmente possui nenhum desses dados, eles são públicos, não existe o rei do castelo. Cada instância ou cada bloco ou cada impressão digital que representa um usuário tem seu próprio fosso, e é isso. Então, é um conceito fantástico e realmente não é tão novo. A ideia do blockchain existe há décadas, acredite ou não. Bem, você sabe, com o advento das criptomoedas e seu desenvolvimento, você sabe, principalmente a partir de 2012, você vê o quão rapidamente ela está sendo adotada para muitas aplicações diferentes.
Ali: Então, vamos avançar para Sou um desenvolvedor, estou prestes a usar seu software, prestes a me inscrever. Como isso se relaciona com o banco de custódia? Como ele se relaciona com o administrador do fundo? Eu sei que vocês têm o software, e há uma parte do administrador do fundo, e depois há uma parte do banco. E a maneira mais rápida e fácil para os ouvintes entenderem. Como tudo isso se conecta?
Sam: Então, a plataforma tem vários usuários. Ele tem um usuário investidor, um NCE, um usuário gerente NCE, um usuário de centro regional, um desenvolvedor ou um usuário construtor, ou um usuário operador de negócios e, em seguida, o usuário administrador. E, na verdade, apenas cria uma interface para todos os atores e usuários que conseguem se comunicar em cadeia com as diferentes transações. Portanto, em termos de construção das transações financeiras reais, se você usar um provedor de Garantia ou estiver configurando sua conta EB-5 segregada sob a nova lei, então o administrador do fundo, que pode ser um advogado, um CPA, um um corretor/revendedor ou um consultor de investimentos registrado será o co-signatário dessa conta que usaria a plataforma para realmente fazer a administração do fundo. É realmente assim que funciona.
E assim, quando o dinheiro é liberado para a conta de garantia e/ou para a conta de saque segregada no nível NCE, quando essas regras acontecem, isso é capturado na cadeia. Se há um documento que é apresentado, por exemplo, para confirmar que ocorreu determinada transferência de fundos, isso é colocado em cadeia. E tudo o que é colocado em cadeia é um bloco criptografado, que só pode ser acessado pelos indivíduos que criaram esse bloco, e é isso que o protege.
E assim, toda vez que algo é adicionado à cadeia, isso é feito de forma linear com as características imutáveis da pessoa que forneceu isso durante o dia, o local na Terra em que o fez, e isso realmente cria um ambiente muito transparente. , universo criptografado de todos esses dados acontecendo de forma linear. É assim que os dados são armazenados. No futuro, em termos de onde vemos isso, por exemplo, com o Signature Bank, apenas como exemplo, eles estão muito ativos com sua plataforma Signet, que está no espaço blockchain e criptomoeda. Acho que, eventualmente, à medida que mais e mais bancos fizerem isso... Porque isso acontecerá, dentro de cinco anos, todos os grandes bancos terão alguma forma de interface web3 para lidar com moeda tokenizada. Poderemos interagir diretamente com isso e tudo isso ocorrerá perfeitamente na cadeia. Veremos quanto tempo isso levará, mas esse é o objetivo final.
Connor: Sim. E, você sabe, para enfatizar um ponto importante é web3 e blockchain e qualquer uma das palavras da moda em torno de, você sabe, o universo geral da web3, há muitos equívocos, confusão. incerteza. Muitas pessoas não sabem realmente o que é. Eles ficam tipo, “Bem, como isso funciona?” É realmente muito simples e tentamos preencher a lacuna tanto quanto possível para criar uma interface que seja exatamente como a interface que todo mundo está acostumado a usar, em geral. Você acessa a plataforma por meio de nosso URL e faz login. A única diferença real está no ponto de login, por causa dos protocolos de segurança ou dos benefícios e recursos de segurança que você tem com o blockchain, basta ter seu telefone com você. Assim, desde que você esteja com seu telefone, você pode fazer login diretamente na plataforma.
Sam: Você pode fazer login com seu rosto.
Ali: Ah, uau.
Sam: Não há nome de usuário ou senha, não há e-mail, nada disso, você sabe, a maneira como você criou perfis antes de existirem neste ambiente. Você tem um certificado de chave que permite criar uma carteira, certo? Essa carteira contém sua impressão digital que está vinculada à sua biometria, como seu rosto, por exemplo, usando uma funcionalidade muito segura chamada Anchor. E quando você faz login, há um código QR que você escaneia com seu telefone e então seu telefone faz seu reconhecimento facial, e é assim que você faz login. E então, realmente, a única maneira de fazer login é se você tiver seu dispositivo móvel e seu rosto.
Connor: Que você sempre terá pelo menos um desses.
Sam: Verdade. Esperamos.
Connor: É exatamente a mesma experiência de login, exceto que, como Sam disse, o telefone faz check-in com o computador e com você. Isso garante que saibamos, sem sombra de dúvida, que é o ator correto. OK. Então você superou o login, certo? E essa é uma experiência segura bastante fácil de usar. Digito URL, código QR, reconhecimento biométrico, agora estou na plataforma. OK. Onde isso realmente resolve um monte de problemas? Onde essa plataforma brilha? Apenas em um espaço imobiliário tradicional e até mesmo no espaço histórico EB-5, o que é realmente um rebaixamento?
Muitas pessoas que podem ouvir isso podem não entender exatamente do que estamos falando na redução. Bem, se você conseguir um empréstimo, um empréstimo tradicional para construção de US$ 100 milhões, o banco não lhe dará US$ 100 milhões. E a empresa titular não garante ao banco uma apólice de empréstimo de US$ 100 milhões. O que acontece é que o desenvolvedor, quando precisa sacar aquele empréstimo de US$ 100 milhões, vai até o credor da empresa titular e diz: “Ei, aqui estão US$ 10 milhões em faturas ou US$ 10 milhões em isenção de garantia. Você sabe, US$ 5 milhões são para nosso empreiteiro de construção GMP, você sabe, como se fosse nosso grande empreiteiro geral. E os outros US$ 5 milhões são para nossos arquitetos, nossos engenheiros e nossas equipes jurídicas.” Você tem custos meio rígidos e custos meio suaves, basicamente.
Bom, com essa documentação, o banco olha, a titularidade olha. Ou ambos dizem independentemente: “Tudo bem. Esta é uma prova real de que você realmente precisa de US$ 10 milhões do total de US$ 100 milhões. Aqui está seu primeiro sorteio. Aqui está o saque de US$ 10 milhões.” Nesse ponto, a empresa titular também emite um endosso de saque. Mas de qualquer forma… Então, pegue essa mesma estrutura e aplique-a ao EB-5, e isso é realmente o que o papel do administrador do fundo deve fazer, é ser o guardião, verificador, é o supervisor de que os fundos estão sendo gastos adequadamente , alocado, destinado, tanto faz.
Então, na plataforma, digamos que seja exatamente o mesmo cenário, o desenvolvedor tem uma oferta EB-50 de US$ 5 milhões. Eles têm algumas cobranças a vencer, seja no espaço de custo suave ou de custo duro. Exatamente o mesmo processo. Basta entrar na plataforma, fazer login, digitar o valor do sorteio, fornecer… fazer upload da documentação comprobatória. Isso vai para o administrador do fundo. Contanto que os números correspondam e sejam fiéis ao relatório e ao orçamento da e-con, é uma aprovação bastante rápida. Mas assim que eles clicarem em aprovar, você terá definido um novo… Isso é algo que estamos tentando integrar ao Signature. Gostaríamos que essa aprovação servisse como a aprovação real do co-signatário. Teremos que fazer alguma integração de API, mas de qualquer forma, o sinal fica verde na plataforma e o administrador do fundo aprova a liberação efetiva para o banco.
Então, fizemos... quero dizer, provavelmente ganhamos $15 a $20 milhões em sorteios nas últimas duas semanas. E temos um administrador de fundo ou parceiro RIA, os documentos foram para a plataforma. Como plataforma… Como técnico, apenas olhei e verifiquei se todos estavam lá. O administrador do fundo faz login, clica em aprovar e aprova no banco e os fundos são liberados. Então, eu acho que… Fizemos um sorteio na semana passada, demorou quatro minutos porque era uma única isenção de penhor, um único valor grande. Todos estavam na mesma página. Boom, boom, boom, redução de quatro minutos concluída.
Ali: Bem, parece que você está facilitando a vida tanto do desenvolvedor quanto do mutuário, certo? Quero dizer, é isso que é? Isso apenas torna tudo mais fácil para... E também, eu acho, para o advogado de imigração, certo, Sam? Torna mais fácil para eles processarem os 829, certo?
Sam: Sim, torna tudo mais fácil para todos no espaço. Se você é parte interessada no EB-5, a solução realmente agiliza todo o processo. Quando Connor estava falando sobre os saques serem acompanhados em relação ao orçamento e ao relatório econômico, isso é realmente uma espécie de funcionalidade de criar o resultado final em conversa real, sendo capaz de rastrear como o dinheiro está sendo gasto. E não é apenas o dinheiro do EB-5, todo o dinheiro do negócio é rastreado para que você tenha uma representação precisa de qual é o progresso do projeto, quanto dinheiro foi gasto. Não apenas dinheiro EB-5, mas todo dinheiro. E você está comparando isso com os códigos NEC no relatório econômico. Acompanhamos a inflação.
E então você está obtendo dados em tempo real sobre o que está acontecendo no projeto. Isso é bom para advogados de imigração. É bom para redatores de planos de negócios e economistas. É bom para o mutuário. É bom para o credor. É bom para o centro regional, obviamente, porque eles podem simplesmente fazer login e ver o que está acontecendo hoje, sabe, neste projeto A deles. O projeto B está aqui e o projeto C está ali. E quando eles recebem um tapinha no ombro do USCIS para sua auditoria anual ou o que quer que seja, ou para seu registro anual de conformidade, eles podem simplesmente extrair os dados e tê-los, rastreá-los e reportá-los. E para mim, isso apenas faz com que a indústria do EB-5 funcione perfeitamente.
Há muita, eu acho, incerteza e talvez hesitação por parte de algumas pessoas na indústria sobre esses, você sabe, regulamentos e como eles serão implementados, mas acreditamos que este software realmente preenche todos os requisitos para lidar com isso . E ainda estamos trabalhando nisso. Temos clientes que vêm até nós e dizem: “Gostaríamos de ver esta ou aquela funcionalidade”. E então é muito legal porque eles gostam muito. Eles veem o valor disso e nós, você sabe, estamos constantemente tentando fornecer o melhor produto possível.
Ali: Um dia, talvez você consiga receber o cartão de residência permanente real digitalmente no aplicativo proxy em algum momento.
Sam: Isso seria legal.
Ali: Mas acho que a última coisa que eu queria fazer era um desenvolvedor olhando para isso ou um centro regional olhando para isso e dizendo: “Ei, queremos nos inscrever”. Além dos aspectos bacanas para o investidor e para o desenvolvedor, onde está a eficiência para um centro regional, um desenvolvedor, na hora de se inscrever? Eles estão pagando mais para conseguir isso?
Há muito mais custos associados à realização de negócios no EB-5. Mas o produto pode ajudar a reduzir muitos custos. Isso poderia reduzir os custos de honorários advocatícios pelo tempo gasto vasculhando documentos e gerando relatórios. Pode reduzir os custos e o tempo de preparação para uma auditoria. Você poderia simplesmente fazer seu arquivamento anual sozinho, apenas extraindo os dados e preenchendo o 956G, porque seria tão simples assim. E acho que há muitos custos que podem ser cobertos por isso, não apenas o custo do produto, mas apenas o valor oculto da eliminação de alguns custos adicionais que sabemos que irão diminuir.
Connor: Todo o objetivo quando pensamos sobre quem é o principal beneficiário em termos de quem tem a vida mais fácil. Quando começamos esse caminho, eu queria que a vida do incorporador fosse a mais fácil, porque fui um incorporador imobiliário, representei incorporadores imobiliários, credores de construção e grupos de private equity, etc. À medida que crescemos e avançamos a tecnologia, todos se beneficiam de um ponto de eficiência e experiência, na opinião de Ali.
No entanto, nossa base de clientes é dupla. Primeiro, é para qualquer administrador de fundos no espaço EB-5. Este é realmente, e nós o projetamos especificamente para ser, o “botão fácil”. Qualquer pessoa pode ser administrador de fundos com este software, desde que seja um corretor/revendedor CPA, RIA ou advogado. Essa é uma base de clientes. A outra base de clientes são os próprios fundos. Temos uma parceria estratégica com uma RIA que oferecemos estritamente o produto de software a qualquer administrador de fundos. E então, se você quiser o conjunto completo de serviços, temos uma RIA com a qual temos parceria. Então, se você não sabe… você não tem amigos ou conexões que gostaria de ser administrador de fundos ou não tem relacionamentos pré-existentes, pode nos ligar. Temos o RIA e o software. Alternativamente, também o licenciamos para indivíduos.
Ali: Bem, pessoal, agradeço a vocês dois por estarem nisso, os dois cofundadores do EB-5 Proxy. Estou ansioso pela próxima etapa, o crescimento. E todos estarão observando vocês de perto. Eu sei que há um boato na cidade de que os caras do blockchain estão... eles estão crescendo. Então, acho que os olhos estão voltados para vocês dois se apresentarem aqui.
Connor: Sim. Estamos felizes por estarmos posicionados, você sabe, em nosso primeiro mês oferecendo projetos para inscrição no produto empresarial, na verdade inscrevemos mais de US $ 1.5 bilhão em tamanho de oferta depois de mostrarmos todas as funcionalidades, todos os benefícios. Portanto, temos uma resposta do mercado muito forte até agora e estamos entusiasmados em continuar essa tendência.
Ali: Bem, obrigado a ambos por estarem no programa. Divulgaremos isso para as massas no EB-5 para que possam ouvir o histórico com vocês. Eu aprecio vocês dois.
Sam: Incrível. Obrigado, Ali.
Connor: Obrigado, Ali. Aprecie isso.
Ali: Esta tem sido a “Voz do EB-5” da “EB-5 Investors Magazine”. Para saber mais sobre este episódio, visite eb5investors.com/podcast. Para se manter atualizado com as últimas discussões do EB-5, certifique-se de assinar o programa onde quer que você ouça o podcast. E se você gosta do programa, deixe-nos uma crítica cinco estrelas. Isso nos ajuda muito. Vejo voce na proxima semana.