Investindo em hotéis com fundos EB-5, com Kyle Walker - EB5Investors.com

Investindo em hotéis com fundos EB-5, com Kyle Walker

No episódio de hoje, o apresentador Ali Jahangiri fala com Kyle Walker, CEO da NewGen Worldwide, sobre a inclusão bem-sucedida de fundos EB-5 em investimentos imobiliários em hospitalidade, especialmente aqueles com experiências únicas ao ar livre.

Kyle Walker: Um local. Entramos e tivemos que comprar basicamente a cidade inteira. Então agora, nessa experiência, está tudo bem. Você comprou esse tipo de local degradado, rural e menor e está transformando a cidade inteira, o resort, o destino, e fazendo muito trabalho para integrar as comunidades locais e as oportunidades de emprego para o crescimento. Estas são propriedades verdadeiramente sustentáveis ​​que se concentram em ser um administrador da comunidade, tanto destas paisagens icónicas como da comunidade que as rodeia e das pessoas que as rodeiam, e tentam ser uma peça viável do quadro de desenvolvimento económico para criar oportunidades nestas zonas rurais. Localizações.

Ali Jahangiri: Esta é a voz do EB5 pela revista EB5 Investors. Todas as semanas nos reunimos com especialistas na área de investimento EB5 para obter informações valiosas e as últimas notícias do EB cinco. Bem-vindo à voz do EB5 com seu anfitrião, Ali Jahangir, CEO da revista EB5 Investors. Tenho um convidado especial connosco esta noite, Kyle Walker. Nos conhecemos na China há muitos anos. Kyle Walker é CEO da NewGen Worldwide, que é a controladora do Green Card Fund e um braço de corretagem, um braço financeiro, um braço de consultoria e alguns negócios diferentes. Um deles é um fundo de investimento imobiliário. E quero apresentar o podcast a vocês. Kyle, seja bem-vindo.

Kyle Walker: Ali, obrigado por me receber.

Ali Jahangiri: Aprecie isso. Kyle pulando direto nisso. Dê-nos uma visão geral de toda a plataforma da nova geração e do que você tem feito nos últimos 7 a 8 anos.

Kyle Walker: Pois é, a So New Worldwide é uma plataforma de investimento hoteleiro verticalmente integrada, sempre especializada em hotelaria. Eu e meus dois sócios, ambos com experiência profunda no setor de hospitalidade, crescemos nele, os possuímos, construímos e gerenciamos. Temos a NewGen Advisory, que é nosso braço de corretagem, que faz corretagem de hospitalidade em todo o país para compradores e vendedores de hotéis. NewGen Finance com foco na corretagem de dívidas para compradores de hotéis. Temos então o novo Gen Capital, que é onde o Green Card Fund está estruturado, onde atuamos mais nas áreas de financiamento estruturado de dívida mezz de ações. Fizemos alguns trabalhos fora da hospitalidade, alguns trabalhos na área da saúde, museus, educação. Mas hoje em dia, voltando ao foco central da hospitalidade. Depois, temos a pesquisa Hestia, onde trouxemos pesquisadores de Wall Street que cobriram REITs de hotéis de capital aberto e realmente viraram isso um pouco de cabeça para baixo e se concentraram em como podemos fornecer pesquisas que sejam acionáveis ​​para proprietários de hotéis. Certo. E assim trazer esta investigação para o terreno, trazendo-a mais para os mercados privados e dando aos proprietários de hotéis uma visão única dos mercados que lhes permite tomar melhores decisões de investimento. E isso é obviamente benéfico para nós no restante de nossa plataforma, à medida que subscrevemos nossos próprios negócios, à medida que ajudamos os credores a subscrever e compreender as oportunidades à medida que analisam a colocação de dívidas e à medida que ajudamos nossos compradores e vendedores a se envolverem no mercado. E finalmente, um plano de fundo. Durante toda a nossa vida no setor imobiliário, como três sócios, nós mesmos temos algumas participações, ambas ativos hoteleiros. E ao longo do caminho, investimos em tecnologia que é sinérgica para os nossos negócios. Por isso, sempre tentando encontrar maneiras de aproveitar a tecnologia, para proporcionar uma melhor experiência ao cliente e melhores operações de back office.

Ali Jahangiri: Recentemente nos encontramos na conferência de hotéis no Arizona. Eu sei que você está intimamente envolvido com hotéis, mas quando você começou na China, aprendendo os fundamentos do EB5. E o que você acha que mudou desde então? Como você mudou? Como a indústria mudou em termos de EB cinco?

Kyle Walker: Sim, começamos neste espaço em 2009. Depois disso, mudamos para a China. Na verdade, fomos alguns dos primeiros a entrar na Índia. Acho que em 2010, quando estávamos fazendo nossos roadshows um pouco cedo para esse mercado, ainda havia muita educação a fazer. Mas como todos sabem, naquela época, a China era realmente o gigante do EB5. Quando começamos, acho que eram cerca de 50% dos vistos. Quando atingiram o pico, mais de 90% do total de vistos EB5. E durante esse período abrimos escritórios em Xangai. Morei mais lá do que nos Estados Unidos, e construímos algumas infraestruturas reais no local. E naquela época havia alguns grandes agentes de migração que realmente tinham infraestrutura significativa e podiam movimentar capital muito rapidamente. Então, eles simplesmente tiveram uma presença de marketing maior do que a vida, muitas vezes em várias cidades da China. Eles poderiam encher o auditório com investidores interessados ​​e ajudar a orientá-los a arquivar o mais rápido possível. E isso proporcionou uma certa previsibilidade à nossa indústria. Eu sempre falei daqueles agentes de médio e grande porte para nós como centros regionais, eles meio que davam um piso, digamos assim, de fluxo mensal previsível que você veria. E então você estava sempre desenvolvendo parceiros de distribuição e fontes de referência. Mas esses grandes agentes chineses realmente ajudaram a trazer previsibilidade ao ritmo do aumento de capital depois que os atrasos realmente começaram e se tornaram mais extremos. Em 2016, você olha para o lapso legislativo que tivemos aqui recentemente, onde nem sequer tínhamos legislação de autorização naquela época.

Kyle Walker: Eb5 foi efectivamente retirado do mercado estrangeiro e estes corretores concentraram-se então noutros programas de investimento para emigrar em todo o mundo, quer fosse Portugal ou Irlanda ou São Cristóvão e Nevis. Quero dizer, escolha esses diferentes programas e, por qualquer motivo, não acho que esses programas sejam tão lucrativos para os agentes. Acho que provavelmente houve outras tendências no mercado sobre as quais não vou especular, mas parece que hoje o mercado de algumas lojas maiores realmente se fraturou. Então hoje na China, eles não são os maiores no espaço, certo? Acho que desde 2020 a Índia tem sido o maior mercado de EB5. Primeiro, a demanda da China caiu e acho que também a rede de agentes se fraturou em vários pequenos pedaços. E com isso você tem que ter mais relacionamento com parceiros de distribuição e essas lojas tendem a ser um pouco menores, não produzindo tantos investidores em um determinado ano. E isso apenas muda a dinâmica como centro regional. Houve um dia em que projetos realmente grandes do EB Five eram populares e era isso que os agentes queriam ver hoje. Isso mudou. Os negócios muito grandes serão difíceis de serem concluídos de maneira previsível e isso cria atrito para todos os envolvidos, desde os investidores até o patrocinador do projeto.

Ali Jahangiri: É uma análise bastante completa. Kyle e eu adoramos como você falou sobre a infraestrutura mais ampla das agências. Recentemente, recebi a notícia de que as coisas estão a melhorar novamente na China, e não só as agências voltaram, mas penso que a afinidade com os Estados Unidos está a voltar. Você sentiu alguma afinidade no sentido macro com os EUA e com a construção novamente daquele relacionamento que costumávamos ter antes do COVID?

Kyle Walker: Sim. Quer dizer, olhe, isso é complicado, e acho que muitas vezes o público em geral ou as pessoas que não estão engajadas neste espaço estão simplesmente entrando nele. Eles confundem as manchetes nacionais com a forma como as pessoas no local se sentem. E não estou fazendo uma declaração política nisso. Não estou falando especificamente de nenhuma administração dos EUA. Mas se eu me sentasse numa conversa e nomeasse o seu país estrangeiro e alguém imediatamente olhasse para mim e simplesmente lesse as manchetes sobre o que a administração dos EUA está fazendo e dissesse: Bem, Kyle, você deve acreditar exatamente na mesma coisa e ter exatamente as mesmas posições. Isso não seria exato, certo? Meu governo não sou necessariamente eu e minhas opiniões exatas, e obviamente não tenho controle sobre o governo e sobre o que ele faz. E então acho que muitas pessoas leem as manchetes nacionais. Eles ouvem falar dos balões espiões e das fricções geopolíticas e de todas estas coisas que estão a acontecer num mundo geopolítico muito complicado que, de certa forma, não tem um líder claro. Certo. Todo mundo está se acotovelando e dizendo, ah, bem, as tensões estão em alta. Deve ser difícil. Eu não vejo dessa forma. Certo. Tão descontroladamente quando você passa algum tempo no chão. São todas pessoas com famílias e decisões muito pessoais a serem tomadas. E quando você chega a esse nível e olha as pessoas e o branco dos olhos delas e pressiona as palmas das mãos, você tem conversas muito diferentes. E então eu concordaria. Acho que o interesse está aumentando. Não há razão para falar sobre isso. Acho que durante o COVID aqui nos Estados Unidos, infelizmente, vimos um comportamento nada agradável em relação à comunidade sino-americana que criou algum nível de medo. Mas acho que isso acabou. Foi, novamente, algo que consumiu a narrativa da mídia, mas nem sempre foi a realidade que as pessoas sentiam no local.

Ali Jahangiri: Então, indo para o seu plano atual e sei que não estou procurando ofertas específicas, pois sei que existem leis e regulamentos de valores mobiliários sobre como analisar ofertas ou discuti-las e torná-las públicas. No panorama geral, como sua empresa está se posicionando no mercado e qual é o plano geral? Acho que é muito importante que todos saibam. O plano geral.

Kyle Walker: Sim, então olhe, estamos trabalhando com nossa plataforma de hospitalidade e com patrocinadores de projetos realmente fortes, com os quais desenvolvemos relacionamentos há mais de uma década e mais décadas, honestamente, e com isso, ajudando-os em projetos que estão realmente atendendo a uma necessidade não atendida em O mercado. E parte desse trabalho está sendo realizado nos parques nacionais dos EUA e entregando o que chamo de alojamentos de safári dos parques nacionais americanos. Mas fazê-lo de uma forma que seja acessível às famílias não é excludente, como algumas das propriedades de alto padrão que vemos. nessas zonas de localização remota e fornecendo verdadeiramente um serviço de concierge à maneira como as pessoas experimentam as atividades ao ar livre que cercam essas propriedades. Então essa é uma área onde descobrimos que podemos colocar no mercado o que chamo de projetos de tamanho certo que, neste novo ambiente de distribuição, possam ser preenchidos e concluídos. Mas, ao mesmo tempo, há um modelo e uma estrutura que são muito familiares de acordo com acordo. E então você está apenas mudando de local. A mecânica geral e a estrutura seguem esse modelo e são fáceis de explicar. Então esse tem sido realmente o nosso foco. Agora, na calmaria do EB5 aqui, nós realmente ampliamos nosso negócio de corretagem nesta plataforma de investimento hoteleiro e com isso expandimos muitas parcerias estratégicas fantásticas. E penso que também com o apoio do nosso braço de investigação será realmente capaz de compreender os mercados que tradicionalmente não têm cobertura e dissecar esses mercados e encontrar os nichos de negócios que têm um fosso à sua volta, altas barreiras à entrada que são muito difíceis para os concorrentes entrar e atrapalhar.

Ali Jahangiri: Quero ouvir mais sobre a visão do Jurassic Park, a expectativa por isso, todos os diferentes locais, Grand Canyon ou Park. Quero analisar isso e dizer: Ei, o que o mercado estava precisando e o que vocês vão cumprir? Este é um resort do tipo Ormond? É mais acessível? Dê-me alguns detalhes sobre como você se sente, Kyle, quando você entra em um desses locais.

Kyle Walker: Sim, bons exemplos. Vamos começar mencionando as propriedades de Amã, então vamos pegar uma icônica e estou em Gary. Fica no extremo sul de Utah, perto do Lago Powell, perto da borda norte do Grand Canyon, perto de Zion e Escalante. É uma propriedade de alto padrão. Crianças não são permitidas. Quando você fala sobre tarifas de quarto e milhares de dólares por noite, é uma experiência maravilhosa, mas está disponível para poucos. Agora, do outro lado, se você estivesse indo para aquela área dos Estados Unidos e quisesse um quarto de hotel para ficar, você teria o AM no máximo. Então, se você fosse para a página Arizona, por exemplo, perto do Lago Powell, você poderia ter a opção de ficar em um pátio ou em um Fairfield ou em um Hyatt. E essas são bandeiras corporativas comuns que todos nós sabemos o que receberemos quando alugarmos um quarto lá. Então, estou no limite máximo. Você tem essa coisa de exclusão, uma bela experiência com curadoria. No outro extremo, você tem um hotel de serviço selecionado e limitado que pode fornecer um café da manhã continental gratuito. Não há realmente um concierge por perto para ajudá-lo a navegar em qualquer coisa que você queira fazer nesses ambientes externos. É um lugar onde você estaciona seu veículo, deitando a cabeça à noite para descansar um pouco. Mas aproveitando muito pouco daquela estadia no hotel. Acreditamos que há um espaço no meio e esse espaço no meio usa tecnologias e metodologias de construção pré-fabricadas muito eficientes para entregar essas instalações em tempo hábil e dentro do orçamento. Mas então você tem essas coisas que parecem mais uma sensação de luxo em uma acomodação. Quer dizer, eu vou te guiar, viajar pelo mundo e ficar em muitos lugares legais. Quando você pensa em seus lugares legais, o que realmente importa. Quero uma cama muito bonita. Quero lençóis bonitos e um banheiro bonito com alguns acessórios bonitos. E isso é bom e limpo. Certo?

Ali Jahangiri: E então vou para ADR Kyle. Então o ADR está sobre isso? É mais do que a amêndoa que existe no mercado ou você está procurando um toque mais boutique do Marriott?

Kyle Walker: Acho que se você comparasse isso a algo que as pessoas poderiam conhecer melhor, pense na sua coleção de autógrafos ou na sua coleção de luxo que pertence à família Marriott, certo? São o que a indústria hoteleira chama de marcas suaves. Assim, os desenvolvedores conseguem realmente imaginar um conceito de marca único com um pouco mais de flexibilidade do que normalmente se tem em um sistema de franquia. Mas então eles sentam lá, oferecem essa experiência única e olham, aquelas tarifas de quarto quando a temporada está baixa e a demanda está baixa podem estar na casa dos 250 bairros. Quando você está na alta temporada e a demanda é alta, essas coisas podem chegar a menos de US$ 600. E então eu sei que é uma faixa bastante grande. Mas, novamente, dependendo do local em que você está, dependendo da estação em que você está, certo. Esse é o tipo de largura de banda de que estamos falando, entre duzentos e seiscentos. Mas o que é incrível nisso é quando você compara isso com Amon aos vários milhares, quando você compara com as patas para cima ou essas outras coisas que realmente cobram por cabeça. Então agora, se você estiver indo para lá com seu parceiro, você está pagando um preço por vocês dois que estão hospedados em um quarto de hotel e que pode ser de 1000 por pessoa. Certo. E essa tem sido a forma comum de quando as pessoas vão a esses locais icônicos ao ar livre que ficam bem no parque nacional, elas pagam caro por isso.

Kyle Walker: E o que eles fazem muitas vezes é em estruturas temporárias ou nessas tendas. Certo. Estamos vendo coisas como acampamento automotivo, esses Airstreams, e eles estão cobrando preços muito semelhantes. Na verdade, Paws Up agora dirá: Och, vamos fazer todas as nossas atividades ao ar livre. Nós programamos isso internamente e o que muitas pessoas fazem quando fazem isso é uma tarifa com tudo incluído. Então agora talvez entre você e seu outro significativo, você esteja gastando 2000 por noite porque são 1000 à frente, todas as suas atividades incluídas onde fomos para torná-lo mais acessível é vamos nos concentrar naquela baixa temporada de 250, alta temporada de 600 faixa de tarifa do quarto e, em seguida, à la carte, você fica sentado lá e escolhe suas atividades. Você quer ir para a direita, escalar, quer fazer rafting. Depois, há a equipe que são seus guias de aventura que ajudam a selecionar a experiência que você deseja, em vez de impor a você a experiência que está em um pacote com tudo incluído na propriedade. E então eu acho que essa é uma peça importante também. É meio engraçado pensar dessa maneira, mas acho que você consegue uma melhor experiência de curadoria de luxo dando ao consumidor a escolha, em vez de simplesmente dizer: eu sei melhor. Aqui estão todas as atividades que estão no seu pacote e você escolhe, certo? Quero dizer, às vezes começo a parecer que sou assim.

Ali Jahangiri: Você acabou de voltar de uma experiência no Livingston Lodge, certo? E isso é como uma experiência do tipo pacote, certo?

Kyle Walker: Kyle Bem, é engraçado você tocar nisso. Eu escolhi este alojamento específico, então fomos para a fronteira das Cataratas Vitória, no Zimbábue e na Zâmbia. Há um jogo de safári por aí. Tem a cachoeira que você pode ver. Existem passeios de barco na água. E quando você olha para o tipo de opções de propriedades que você tem lá, você tem algumas coisas de baixo custo que não incluem nenhuma das atividades. Você tem algumas coisas mais sofisticadas, como eu acho que você ficou no Alley e no Matodzi, do qual a Fundação Gates fazia parte. Novamente, eles estão fazendo um preço por cabeça e todas as atividades estão incluídas. E então você senta com eles e diz, ok, quero fazer safaris nesses horários, quero fazer essas coisas no pacote com tudo incluído, o Stanley Livingston Lodge, que faz parte dessa coleção de hotéis. que é bastante ativo na África do Sul nesta região, eles fizeram algo único. Eles ofereceram esta propriedade, acho que custava cerca de US $ 650 por noite de quarto, para mim e minha esposa. Certo. Portanto, um quarto individual, taxa noturna, comida, bebida, atividades não estavam incluídas, mas tudo isso estava disponível na propriedade, tudo à la carte. E vou te contar, foi uma experiência linda. Quero dizer, já fizemos safari antes. Eu não queria acordar às 5 da manhã todos os dias. Estávamos de férias e fizemos um safári. Eu queria fazer isso uma ou duas vezes. Queríamos fazer algo um pouco diferente nas Cachoeiras. Tivemos a capacidade de escolher isso. E na hora de finalizar a compra, ao olhar aquela conta, percebo que toda essa experiência foi mais adequada para mim porque pude escolher e ficou mais barato que a outra opção. E, no entanto, foi nesta propriedade muito bem feita que se sentiu luxuoso, mas a um preço muito mais acessível.

Ali Jahangiri: É quase mais fácil quando você tem animais na propriedade e experiências legais na propriedade. Você meio que nem precisa sair do lugar.

Kyle Walker: Certo. E a questão é: o que você está tentando fazer nas suas férias? Certo. Acho que em diferentes faixas etárias, às vezes quando você é mais jovem, você quer se encaixar o máximo possível e verificar tudo no checklist. Agora eu tenho um pequeno. Quando chegamos, minha esposa e eu saímos de férias e estamos longe de nossa filha, há dias em que só quero relaxar. E, falando para você, Allie, tenho girafas e zebras ao longe, e gostaria de tirar um dia tranquilo em meio a essas férias e não sentir que estou jogando dinheiro ao vento porque escolhi não fazer aquela experiência com tudo incluído pela qual eu estava pagando. E então eu acho que, em geral, o mercado de hospitalidade tem se movido dessa forma em muitos aspectos, onde o consumidor quer mais controle sobre sua experiência e não quer pagar pelo que não está usando.

Ali Jahangiri: Mas agora você transpõe isso para o tipo de experiência do Livingston Lodge, trazendo-o para seus projetos. Você está tentando montar uma experiência experiencial e dar mais tempo ao consumidor para escolher o que deseja à la carte, correto?

Kyle Walker: Correto. E então quando você olha essas propriedades você vê que tem um centro de aventura, certo? E então você sai do seu quarto de hotel tentando trazer o ar livre para dentro. A maior comodidade de nossas propriedades é o fato de estarem adjacentes a um parque nacional e a essas paisagens icônicas. Então, como podemos trazer ao ar livre toda a glória do ar livre para aquela propriedade como uma comodidade, trazer as pessoas para esses espaços comuns e, como elas querem experimentar e se envolver em algo, elas têm um especialista lá que pode dizer, ok, vamos construir isso exatamente como você quer, certo? E é aí que começa a ter uma experiência muito luxuosa, como o concierge cinco estrelas que pode fazer tudo acontecer para você.

Ali Jahangiri: Sim. É quase como os grandes hotéis. Kyle, mudei para o que você está falando agora.

Kyle Walker: Sim, eles têm. E assistimos a uma indústria. Quero dizer, se você olhar, por exemplo, Pebble Brook Hotels, é um REIT de capital aberto. Eles criaram um modelo de negócios comprando esses grandes hotéis antigos que agora parecem funcionalmente obsoletos a partir de uma estrutura para essas marcas e, em seguida, criando propriedades independentes a partir delas, criando uma narrativa única para a propriedade e a experiência. Agora eles tendem a ficar em locais mais urbanos, certo? Acho que é outra coisa que é de tirar o fôlego para mim. Quando você olha para os parques nacionais dos EUA, não temos nada parecido com o que você vê na África com alojamentos de safári. Você não pode simplesmente escolher um parque nacional, ter algo próximo ao parque e esperar ótimas acomodações, certo? E isso deixa muito tempo. As pessoas estão usando um trailer, ficam em cidades um pouco distantes ou, obviamente, você pode fazer mochila e mais experiências ao ar livre com as coisas que surgiram ultimamente. Quer dizer, sério, o COVID forward I call tem sido um movimento de estrutura temporária, certo? O glamping, os trailers. E para mim, isso tem uma certa novidade. Ele sente que isso pode passar depois de tempo suficiente? Certo. Se eu estiver pagando cinco e US$ 600? Não sei sobre você, Ali, mas posso fazer isso uma vez para estar em um trailer e contar a todos que fiz isso. Mas não posso dizer que vou voltar e fazer isso uma e outra vez.

Ali Jahangiri: Sim. E com base no que você está dizendo, não temos nenhuma infraestrutura construída em torno dos parques nacionais. Portanto, há um vazio no mercado. Okay, certo. E é isso que a marca deve fazer e adicionar infraestrutura a áreas com pouca infraestrutura.

Kyle Walker: E olha, quero dizer, eles vão adquirir esses sites e poder criar essas experiências nesses mercados. E um local em que entramos e tivemos que comprar basicamente a cidade inteira. Quer dizer, eram os correios, o prédio de apartamentos, as poucas casas que havia lá, o motor lodge, o armazém geral, a pista de pouso e todos os terrenos ao redor. Certo. E agora, nessa experiência, está tudo bem, você comprou esse tipo de local degradado, rural e menor e está transformando a cidade inteira, o resort, o destino. Certo. E fazendo muito trabalho para integrar as comunidades locais nas oportunidades de emprego para o crescimento. Estas são propriedades verdadeiramente sustentáveis ​​que se concentram em ser administradores da comunidade, tanto destas paisagens icónicas como da comunidade que as rodeia e das pessoas que as rodeiam, e tentam ser uma peça viável do quadro de desenvolvimento económico para criar oportunidades nestas localidades rurais. .

Ali Jahangiri: Sim. Então são negócios rurais, correto? A maioria deles.

Kyle Walker: Geralmente são negócios rurais. Existem alguns. Há um local, com excepção, que hoje regista um elevado desemprego e, devido a uma nuance muito estranha, é considerado parte de uma MSSA e, portanto, não rural e EB cinco. Mas geralmente estes são todos projetos rurais e, francamente, rural é a comodidade, certo? Acho que essa é uma das coisas raras nisso. Rural é o que cria a oportunidade de negócio no valor do ativo.

Ali Jahangiri: Então é quase uma atração de regra.

Kyle Walker: Exatamente.

Ali Jahangiri: Isso é ótimo. Então Kyle, sobre isso, qual é o nome da marca e quem é o fundador dessa marca?

Kyle Walker: Sim, então esta marca se chama Tara vteravi e Rajan, Hans G da Hans G Corp, que é hoteleiro com mais de 40 anos de experiência no desenvolvedor vencedor do prêmio Family Business and Hospitality para Marriott e Hilton, gerente fenomenal de propriedades hoteleiras com grande eficiência e lucratividade, construiu esta marca desde o início, realmente como um projeto de profunda paixão dele e trabalhou em estreita colaboração com um cavalheiro que agora é seu parceiro, chamado Ken, encontrar pode encontrar em seu irmão uma empresa chamada Fine company, seu site estamos bem ponto com e fine é essa mente excepcional para construção de marca. Quero dizer, Bill Kimpton, quando quis projetar a marca Kimpton, recorreu a Ken Fine, nomes como Joy de Vive e Ritz-Carlton e Pebble Brooke que mencionei recorreram a ele para Invisionar e enriquecer os conceitos de sua marca. E o que há de tão especial em Ken é que ele não se trata apenas de uma marca puramente de marketing, com palavras e lindos folhetos brilhantes. Eles estão focados nos detalhes das operações, na tecnologia usada para proporcionar a experiência do cliente. E a marca são operações. E operações é a marca que reforçou o ciclo. Existe o que não apenas entrega um conceito de marca fenomenal, mas uma marca que cumpre sua promessa e realmente entusiasma o cliente e supera as expectativas. E então o trabalho que eles fizeram juntos aqui é excepcional. É algo que me entusiasma muito e preenche uma necessidade completamente não atendida nos parques nacionais dos EUA.

Ali Jahangiri: Não, é um projeto emocionante e é sempre uma questão de inspiração. Colin, sinto que você vive sua vida por meio da inspiração, que é uma das atrações que você tem, que faz com que as pessoas sejam atraídas por você. E eu sei que você contratou recentemente um CEO que atua no setor, então talvez fale um pouco sobre sua equipe e sua nova contratação.

Kyle Walker: Sim, então olhe, New Jim Worldwide, dadas todas as diferentes linhas de negócios, temos um banco muito profundo e minha função como CEO da New Gen Worldwide, acho que para muitas pessoas no espaço EB cinco quando o Fundo Green Card foi meio que em seu apogeu na última tentativa, chamemos de 9 a 2016, eu era em grande parte o rosto da marca Green Card Fund. Sempre estive na frente e muito ativo. Eu estava trabalhando mais no Fundo Green Card do que em outras áreas da nova geração. Negócios mundiais. Desde então, tenho gostado muito de ser o CEO da controladora, construindo essa plataforma e trazendo líderes excepcionais para assumir a liderança dessas diversas unidades de negócios. E é aí que, como você, Ali, conheço você há oito, nove anos, conheço Adam Green na indústria EB5 há mais de dez anos, e ele foi um participante excepcional na indústria, um líder que fez parte do conselho de IOUSA Comigo. Agora ele é o secretário tesoureiro da IOUSA. E ele liderou centros regionais e levantou e não tenho o número exato, mas mais de US$ 500 milhões de capital do EB cinco e os implantou em alguns projetos fantásticos. Estou muito animado por ter Adam na equipe, realmente impulsionando o fundo do Green Card e sendo capaz de apoiá-lo e realmente utilizar os recursos do Novo Japão em todo o mundo e mobilizá-los atrás dele para, esperançosamente, fazer algo muito maior com o Fundo do Green Card do que sequer fez na última iteração do EB cinco.

Ali Jahangiri: São ótimas pessoas para trabalhar e bons membros de equipe que são a chave para o sucesso aqui. Ainda temos alguns minutos no podcast. Eu sei que você gosta de hotéis, sei que você e eu temos isso em comum porque também temos a revista Hotels e vejo você muito no hotel. O que te move no espaço? É a hospitalidade? É o contexto financeiro disso, a análise de números? Qual é a sua força motriz aí?

Kyle Walker: É uma boa pergunta. E acho que em um determinado dia isso pode ter respostas diferentes. Mas acho que no fundo de tudo gosto de resolver puzzles, de olhar para as situações, de olhar para elas de forma diferente, de encontrar soluções únicas e de conduzir. E para fazer isso, você tem que se apoiar em uma área na qual você tenha profundo conhecimento no assunto, e nós temos isso de sobra quando se trata da indústria hoteleira, bem como do EB cinco, certo? Quero dizer, foram partes-chave da indústria, associações comerciais de esforços legislativos. Acompanhamos tudo isso de muito perto. Então, aquele tipo de cenário de resolução de quebra-cabeças que me entusiasma como pessoa, certo? E me inspira a procurar áreas onde tenhamos profundo conhecimento no assunto. Em segundo lugar, gosto de trabalhar com pessoas de quem realmente gosto, que estão entusiasmadas e apaixonadas pelo seu trabalho e que sentem que estão a fazer algo único que agrega valor aos seus clientes na comunidade. E assim, no nível de projetos e na equipe do Fundo Green Card, esses são grupos de pessoas pelos quais tenho muito respeito. Existem pessoas que me inspiram a trabalhar mais, mas sei que são profundamente apaixonadas e comprometidas com o que fazem. E não podemos controlar os mercados económicos que nos rodeiam.

Kyle Walker: Não podemos controlar a geopolítica ao nosso redor. Mas quando você tem pessoas profundamente apaixonadas e comprometidas, elas encontram uma maneira de superar essas interrupções à medida que ocorrem. E para mim, as pessoas são uma grande parte disso. E trabalhar com as pessoas certas que, francamente, você gosta de acordar todos os dias, entrar nas trincheiras e trabalhar duro. Então, você sabe, a resolução de quebra-cabeças, o assunto, a experiência, as pessoas certas e as soluções que têm impacto. Eu vejo isso e o que as propriedades Tara V podem fazer por essas comunidades. Eles são significativos, pois poderiam ser algumas das maiores atividades de desenvolvimento econômico que essas comunidades estão vendo em gerações e se engajando nessas comunidades dessa forma, vendo essas propriedades e parecendo conduzi-las a resultados muito bem-sucedidos. Gosto de ver essas oportunidades que têm um grande potencial de crescimento e que você pode projetar um andar alto para elas, certo? E isso apenas ocupa esses nichos que possuem grandes barreiras de entrada ao seu redor. Eu acho, Ali, quero dizer, você sabe disso muito bem. Você teve sucesso em muitos negócios diferentes. Quando você consegue entrar no espaço e realmente ocupá-lo e obter participação de mercado rapidamente e há grandes barreiras de entrada que lhe dão poder real de permanência para se concentrar nele e criar valor por um longo período de tempo.

Ali Jahangiri: Sim, não, concordo com você, Kyle. E a outra coisa que você disse que ressoa porque você deseja trabalhar com as pessoas de quem gosta. E eu acho que é uma declaração tão pequena, tão breve que você faz ou as pessoas olham ao redor e dizem: Oh, isso é verdade. Mas isso realmente faz a diferença no dia a dia. Então, mesmo com seus clientes, você escolhe os clientes com quem deseja trabalhar e suas personalidades e tudo sobre eles, você sabe, e isso é muito importante trabalhar com pessoas de quem você gosta. Então, agradeço por você ter dito isso do lado da Nova Geração e construir a empresa com seus parceiros. É a próxima fase. Eu sei que você está fazendo o EB5, os hotéis de Tel Aviv e outros enfeites, mas há outro aspecto em que você também está se concentrando e que deseja compartilhar com as pessoas da nova geração? Ou seu único foco agora é construir a plataforma EB5?

Kyle Walker: Olha, estou fortemente focado no fundo Green Card e no lado EB cinco da plataforma, mas dentro desse guarda-chuva maior da nova geração, seria negligente se não falasse sobre consultoria, nosso braço de corretagem. É uma peça que crescemos muito nos últimos anos. Quer dizer, justamente nesse período de crescimento exponencial, quase mensalmente, estamos agregando novos agentes, novas equipes, novos locais onde temos escritórios. Estamos fazendo transações em todos os 50 estados. Trabalhamos cada vez mais com pessoas sofisticadas do setor hoteleiro que realizam transações de portfólio maiores. E veja, em um período como o atual, onde as taxas de juros estão altas, onde temos vencimentos de dívidas CMBS no mercado, há potencialmente uma calmaria no volume de transações aqui no início de 2023. Mas acho que é uma calma antes uma tempestade e há uma quantidade enorme de oportunidades aí. Estamos ampliando isso, mas vou lhe dizer, tenho sorte em minha posição como CEO da Newton Worldwide porque, assim como tenho Adam Green no Green Card Fund, tenho Serge Bhakta, que costumava ser nosso conselheiro geral , que é o CEO da New Gen Advisory, e ele tem sido um líder fenomenal que fez um trabalho incrível na construção de nossa infraestrutura, na construção de nossos sistemas de back office. E a forma como abordamos esse negócio é que os agentes são nossos clientes e como podemos ajudar esses agentes a ganhar o máximo de dinheiro possível no negócio de corretagem hoteleira? Como podemos reduzir o atrito na forma como operam no dia a dia para que possam servir melhor os seus clientes, os compradores e vendedores dos hotéis? E então começa a haver muita infraestrutura compartilhada com a máquina de marketing que você precisa configurar para fazer isso com os sistemas de back office que você precisa fazer para gerenciar com eficiência.

Kyle Walker: Quer dizer, no ano passado estávamos fechando uma transação a cada dois ou três dias, então apenas um volume enorme passando por lá, uma grande oportunidade do que podemos fazer diante de nós. E, novamente, este é um espaço onde estamos focados. Somos corretores de hotéis, conhecemos nosso público excepcionalmente bem. Temos profundo conhecimento no assunto. E olha, é muito difícil. Os hotéis não são a classe tradicional de ativos imobiliários comerciais. É realmente um negócio operacional envolvido em imóveis. E assim, para esses compradores e vendedores trabalharem com um corretor que entende profundamente o que é ser proprietário de um hotel, faz uma grande diferença. Você vai a algumas dessas grandes empresas multinacionais de capital aberto que ocupam o espaço de corretagem, e esses corretores nunca foram proprietários de um hotel. Eles nunca administraram um hotel. Às vezes, eles nunca estiveram lá e entenderam o que é necessário para tornar essas propriedades bem-sucedidas. E então eu acho que este é um lugar onde temos continuamente esse tema de focar em áreas com profundo conhecimento no assunto, e através dessa experiência no assunto, nós realmente nos concentramos nesse relacionamento humano e na conexão e vínculo únicos que podemos formar com base em uma compreensão compartilhada da indústria. Então você verá muito crescimento lá. E, além disso, o que estamos fazendo no lado da pesquisa em relação à sua pesquisa, acho que está fazendo algo totalmente diferente na indústria. E ter uma empresa de pesquisa pode não ser o nosso maior centro de lucro. Mas, novamente, isso remonta à especialização no assunto. Significa ter um conhecimento profundo e em tempo real sobre esses mercados que nos ajudam a ser melhores em tudo o mais que fazemos.

Ali Jahangiri: Acho que em alguns pontos importantes, especialmente Kyle, teremos que expandir a conversa em nosso podcast de hotéis, em nosso podcast de revista de hotéis. Mas você definitivamente se encaixaria lá e espero que possa falar sobre algumas das oportunidades de hotel à medida que avançamos. É um prazer ter você no podcast e estou ansioso para passar os próximos anos com você no espaço.

Kyle Walker: Agradeço muito o tempo, Ali, e sua liderança na indústria do EB5. Portanto, estamos ansiosos para conversar novamente. Ansiosos pelo nosso trabalho juntos.

Ali Jahangiri: Esta foi The Voice of EB5 da EB5 Investors Magazine. Para saber mais sobre este episódio, visite o podcast ponto com slash do EB Five Investors para se manter atualizado com as últimas discussões do EB Five. Certifique-se de assinar o programa sempre que ouvir o podcast e, se gostar do programa, deixe-nos uma avaliação cinco estrelas. Isso nos ajuda muito. Vejo voce na proxima semana.