Quem são os investidores EB-5 indianos? Examinando dados demográficos e motivações, com Sandhya Kapoor. - EB5Investors.com

Quem são os investidores EB-5 indianos? Examinando dados demográficos e motivações, com Sandhya Kapoor.

A Índia é um dos maiores mercados EB-5 e é importante compreender o que motiva os investidores indianos. O que é mais importante para eles e quais são as suas principais preocupações?

Sandhya Kapoor, diretora da ActiveAvenues, conversa com o apresentador Ali Jahangiri e revela o que desenvolvedores, centros regionais e advogados devem saber sobre o mercado indiano de EB-5.

Sandya: [00:00:05] O E-2 concede a você o direito de viver e administrar um negócio nos EUA, desde que o investimento empresarial subjacente seja mantido. Mas lembre-se que o perfil do investidor é bem diferente. Portanto, em primeiro lugar, para um investidor indiano, é necessária uma mudança de cidadania porque a Índia não tem um tratado de visto E-2 com os EUA. Portanto, o primeiro passo para um investidor indiano seria mudar a sua cidadania para um país que tenha um tratado de visto E-2. Então seria mudar sua cidadania para Granada e depois solicitar um E-2. Então primeiro isso tem que ser feito.

Todos: [00:00:50] Esta é a voz do EB-5 da Revista EB5 Investors. Todas as semanas nos reunimos com especialistas na área de investimento EB-5 para obter informações valiosas e as últimas notícias sobre EB-5. Bem-vindos a todos à voz do EB-5 com Ali Jahangiri e Sandhya Kapoor como nossos convidados de hoje. Quero dizer que provavelmente nos conhecemos há cerca de cinco ou seis anos. Acredito que foi a Índia, ou poderia ter sido um dos nossos eventos anuais nos EUA. Sandhya tem sido muito ativa na Índia. Sua empresa se chama Active Avenues. É uma consultoria líder na Índia para residência e cidadania. A Active Avenues vem se expandindo. Eles têm alguns funcionários em Mumbai, Delhi, Bangalore e estão crescendo em muitos programas internacionais. Representam Portugal, Granada, Malta, Grécia, etc. Também fazem EB-5. Daí a nossa discussão aqui. Eles são provavelmente um dos grupos predominantes e líderes com os quais eu diria que trabalhei na Índia, e é um prazer ter você. Sandhya, bem-vinda ao show.

Sandya: [00:02:00] Obrigado, Ali. Feliz por estar aqui.

Todos: [00:02:02] Obrigado por se juntar a nós. Vou passar a palavra a vocês para algumas perguntas sobre a Índia. Eu sei que está no topo da mente de todos agora. Conte-nos um pouco sobre sua prática e como você aborda todo esse visto de investimento de imigrante para EB-5.

Sandya: [00:02:17] Claro. Sim. Com relação ao que você falou anteriormente, na verdade começamos nesse espaço com o EB-5, e a partir daí expandimos para outros programas. Portanto, o EB-5 é, na verdade, o primeiro programa de migração de investimentos a chegar à Índia e que se tornou popular na Índia. E eu creditei por criar a maior parte da consciência que existe hoje em relação a esta indústria na Índia.

Todos: [00:02:43] Isso é tão legal. Eu não sabia disso, na verdade. Sandhya Em que ano isso aconteceu?

Sandya: [00:02:47] Isso foi em 2015. Eu sei que houve inscrições da Índia antes disso no EB-5, mas não havia nenhuma outra agência sediada na Índia no local que estivesse consultando qualquer indiano sobre o EB-5. Então fomos um dos primeiros a começar neste espaço. E então, à medida que a consciência cresceu e as pessoas perceberam que existe um programa de investimento para todos os países, quase todos os países do mundo – que pode acelerar uma residência permanente ou uma cidadania, investindo dinheiro de uma forma estipulada. E começamos a receber consultas sobre outros programas do Golden Visa Europeu, programas, para os programas do Caribe. E a partir daí só cresceu onde vimos uma demanda. Começamos a consultar esses programas. Então é assim que cresceu.

Todos: [00:03:37] É muito legal saber disso. E acho que foi não sei em que ano nos conhecemos. Acho que foi em 2016, 17, mas pode ter sido logo depois de tudo isso, no início do programa da Índia.

Sandya: [00:03:48] Correto, acho que foi quando você realizou seu primeiro evento, o primeiro evento para investidores EB-5 na Índia e acredito que foi em 2017.

Todos: [00:03:57] Ah, ótimo.

Sandya: [00:03:58] Esse evento realmente colocou a Índia no mapa porque nos fez parecer que agora éramos um mercado sério de EB-5, certo? Muitas regionais.

Todos: [00:04:06] Você está falando muito sério agora, certo?

Sandya: [00:04:10] Mas muitos centros regionais e escritórios de advocacia nunca consideraram a Índia até então. Foi uma espécie de revelação para eles que, bem, se os investidores do EB-5 farão um evento na Índia, vale a pena visitá-lo.

Todos: [00:04:22] Sim, estou feliz por termos conseguido captar a tendência antes e construir um relacionamento com você também. Sandhya, estou muito honrado em fazer parte da sua rede. Da mesma forma, quero falar sobre o que vocês estão vendo com o perfil do investidor. Este podcast é distribuído por toda a indústria, então eu gostaria de ver o que você está vendo ao entrar na psique do investidor indiano. Eu sei que é um tópico único e interessante. Quais são alguns dos obstáculos ou qual é a sua análise quando você pensa no investidor indiano A partir de hoje, olhando para o EB-5.

Sandya: [00:04:59] Acho que com os investidores indianos há realmente duas preocupações principais quando eles entram no programa: eles estão olhando para o sucesso do pedido de imigrante e estão olhando para a preservação do investimento principal. Portanto, isso é o que mais importa quando um investidor está analisando o programa EB-5 e avaliando projetos. Agora, o sucesso da candidatura de imigrantes depende em grande parte da criação de emprego no projecto, e a preservação do capital depende em grande parte da viabilidade financeira do projecto e do promotor. Em alguns casos, estes podem revelar-se paralelos, uma vez que um projecto pode não alcançar a viabilidade financeira que havia projectado, mas ainda pode criar os empregos necessários para o sucesso da candidatura de imigrante. Então, analisando-os, a criação de emprego num investimento num centro regional é basicamente um factor de capital gasto. Então é importante ter.

Todos: [00:05:59] Você está dizendo que a criação de empregos está em primeiro plano em suas mentes quando estão investindo, ou é mais importante? O dinheiro deles de volta. É o visto ou é o investimento que você pensa?

Sandya: [00:06:09] Não. Então são os dois. Eles querem o visto e querem o investimento. E o visto depende muito da criação de empregos porque eles podem investir dinheiro, como eu disse, num projeto que não vai bem financeiramente, mas ainda pode criar os empregos que são necessários para o visto. Então, eles estão realmente olhando para ambos os aspectos. O que estou tentando dizer é que eles nem sempre se cruzam. Não é necessariamente que se em um projeto que não é financeiramente viável eles necessariamente percam o green card. Mas a criação de emprego para um investimento num centro regional tem tudo a ver com o capital gasto, certo? Como o capital não é gasto, os empregos não são criados. E por isso é muito importante ter a pilha de capital instalada e claramente identificada. O capital do desenvolvedor, o empréstimo sênior, se houver, qualquer financiamento, qualquer empréstimo para construção, tudo deve estar em vigor. Os acordos devem estar todos em vigor. O capital do desenvolvedor já deve estar gasto ou em processo de gasto. O projecto não deve depender do capital EB-5, o que significa que se o centro regional não for capaz de angariar a quantia necessária de dinheiro EB-5, o projecto ainda deverá ser concluído e os empregos deverão ainda ser criados.

Sandya: [00:07:24] E obviamente se o projeto já está em andamento, pois a construção já começou e já foram criados empregos e isso é uma vantagem, certo? Então esse é um grande aspecto que eles estão observando. Assim que entenderem a forma como o programa funciona e quando estiverem analisando a seleção do projeto. O outro aspecto, que é a viabilidade financeira, obviamente que depende da viabilidade dos projetos, produto ou serviço, da classe de ativos, da localização, do quão à prova de recessão o negócio é, dos insumos que foram utilizados para as projeções de fluxo de caixa, A estratégia de saída. Novamente, também neste caso, se o projeto já está em andamento ou próximo de conclusão e já começou a gerar receita ou já está em pré-locação ou pré-venda, é claro que isso também é uma grande vantagem. Portanto, estes são realmente os dois principais aspectos nos quais os investidores estão se concentrando. Eles não são influenciados por altos retornos sobre o capital. Eles entendem que o retorno deste investimento é principalmente o green card.

Todos: [00:08:24] Seria normal cobrar deles, digamos 25 pontos base ou 50 pontos base? Isso é típico?

Sandya: [00:08:30] Sim, isso é típico. Ponto 0.25, 0.5. Sim.

Todos: [00:08:33] Então, se alguém apresentar um programa e disser, ei, você sabe, vamos começar a dar aos investidores 3% ou 5% de juros ao ano, você acha que isso muda sua decisão de investir em um projeto ou não?

Sandya: [00:08:46] Se os parâmetros que acabei de mencionar estiverem em vigor, se você me mostrar um projeto que diz que vou te dar 3%, mas quer saber? Não tenho meu credor sênior instalado. Estou colocando cerca de 7% de capital do desenvolvedor e o centro regional acaba de começar a levantar capital. Não, eles não vão para os 3%.

Todos: [00:09:03] É interessante porque alguns desenvolvedores querem ter uma vantagem competitiva, certo? Claro que todo mundo faz. Mas tenho visto algumas pessoas falarem sobre retornos mais elevados. Sim, e é único ver que na verdade isso não faz diferença. São todos os outros fatores, certo?

Sandya: [00:09:21] Sim. Olha, se um projeto consegue cumprir os requisitos de criação de emprego e está tudo em ordem, ele está em andamento. É exemplar, a construção já começou, a criação de empregos está quase concluída. E você diz, ok, e estou lhe oferecendo 3%. Ótimo. Mas mostre-me um projeto como esse.

Todos: [00:09:38] Certo, exatamente. Conte-me sobre este exemplar. Por que você está se concentrando no exemplar? São muitos desses projetos que eles arquivam e estão prontos para serem executados. Que diferença isso faz?

Sandya: [00:09:50] Sim. Então agora, honestamente, esse será o caso da Lei de Reforma, porque estamos lidando com a maioria dos projetos no momento.

Todos: [00:09:57] Ninguém fez isso.

Sandya: [00:09:58] Eles quase têm um exemplar de arquivo. Mas isso foi uma consideração anterior, quando os projetos tinham a precaução de apresentar um exemplar com quase oito meses de antecedência e normalmente teriam um exemplar aprovado no momento em que começassem a comercializar um projeto. E de forma alguma é isso, não é uma base única para selecionar o projeto, mas é bom ter. Claro, agora com tudo o que aconteceu nos últimos meses, a maioria dos projetos que estão no mercado quase arquivaram um exemplar, então não veremos esse conceito novamente por um tempo.

Todos: [00:10:31] Você sabe, isso é verdade. Então, analisando as pessoas que tiveram sucesso com os clientes satisfeitos que você teve, você normalmente viu que os investidores com quem está trabalhando são de famílias de classe média? O que esse investidor está procurando? Eles estão vindo para os EUA para estudar já nos EUA? Como é esse investidor?

Sandya: [00:10:55] Sim, Ali, outra curiosidade sobre a Índia é que quase 80% de nossas inscrições são feitas diretamente em nome de crianças. A maioria dos HNWI indianos que estão nessa faixa de renda. E não é apenas a faixa de renda que tem esse tipo de dinheiro adquirido, certo. Que você pode obter facilmente. E está pronto para ser colocado em uma aplicação EB-5. A maioria desses investidores não está olhando para o green card por conta própria. Na verdade, eles não pretendem se beneficiar do aplicativo. É possível, e o filho mais novo que solicitamos tem provavelmente 13 anos. E se a criança tiver idade suficiente para poder registrar em nome da criança, então eles preferem seguir em frente e registrar em nome da criança e ficar de fora do aplicativo. É claro que quando a família tem dois filhos que seriam beneficiados pelo requerimento, então um dos pais acaba sendo incluído no requerimento, ou às vezes ambos os pais.

Todos: [00:11:55] Adoro essas curiosidades, Sandhya. Jogue-me o máximo que puder. Estes são super legais.

Sandya: [00:12:00] Sim.

Todos: [00:12:00] Portanto, 80% das inscrições são feitas em nome de uma criança. E isso é para fins fiscais? Os pais estão tentando se proteger?

Sandya: [00:12:08] Bem, não sei se é para fins fiscais, porque normalmente são profissionais muito bem colocados na Índia. Eles estão ganhando esse tipo de dinheiro. Todo o seu dinheiro é imposto pago em qualquer caso. E a taxa de imposto da Índia nessa faixa não é tão diferente da dos EUA. Eu não acho que seja isso. Acho que eles simplesmente não querem, não têm intenção de migrar e não querem ter que passar pela necessidade de manter o green card. E então eles simplesmente não estão interessados ​​nos EUA.

Todos: [00:12:36] Vamos apenas dar um exemplo. Esse é o tipo de pessoa da rua que talvez possua uma rede de lojas de varejo? Foi a família que recebeu algum dinheiro da herança? Eles estavam recebendo seu dinheiro? De onde vem isso?

Sandya: [00:12:48] Então, eles normalmente são profissionais. São como CXOs de grandes empresas indianas ou multinacionais na Índia. Normalmente, eles não são famílias de negócios.

Todos: [00:12:58] Geralmente não são proprietários de empresas. Ou são executivos de telecomunicações?

Sandya: [00:13:04] Principalmente seus executivos.

Todos: [00:13:06] Entendi. Então, por que não os empresários?

Sandya: [00:13:08] Bem, uma das razões é que acho que os proprietários de empresas normalmente apenas reinvestem seu dinheiro em suas empresas. Muito raramente eles aceitam distribuições pessoais. Portanto, a mentalidade deles é muito diferente da dos profissionais. E depois, claro, há sempre o velho indiano a pensar que, bem, os meus filhos, podem sempre voltar para a Índia e trabalhar comigo no meu negócio. E não estou dizendo que isso se aplica a todos. Há muitas pessoas que pensam fora da caixa e fazem questão de que seus filhos não voltem para a Índia e trabalhem em seus negócios e tenham alguma exposição fora. Mas acho que é principalmente isso. Eles sempre podem voltar aqui, podem trabalhar. Eles têm uma boa vida aqui.

Todos: [00:13:48] Eles estão se protegendo, Sonia? Eles estão executando dois cursos paralelos diferentes, como H-1B e também EB-5 ao mesmo tempo? Você está vendo isso?

Sandya: [00:13:55] Sim. Quer dizer, olha, onde um investidor também pode solicitar um H-1B, ele pode, certo? Como não há mal nenhum em ter dois cursos paralelos e como o H-1B é um visto de dupla intenção, ele não interfere na aplicação do EB-5. Então, se você pode colocar dois ferros no fogo, por que não? Agora? Isto tornou-se especialmente relevante, Ali, quando o programa expirou, não estava claro quando seria reinstaurado e de que forma. E em algum momento ainda não estava claro se as aplicações anteriores teriam direitos adquiridos. Então, naquela época, tornou-se muito relevante porque qualquer pessoa que tivesse uma aplicação H-1B paralela em andamento tinha apenas uma rede de segurança.

Todos: [00:14:41] Isso faz sentido. Então você vê isso frequentemente com essas pessoas. E você está vendo que a maioria dessas pessoas já está presente nos EUA? Tipo, são os alunos atuais ou você está vendo mais como disse, os jovens de 13 anos antes de virem para os EUA? Eles estão preenchendo um requerimento.

Sandya: [00:14:57] Um pouco de ambos. Acho que o garoto de 13 anos talvez estivesse logo antes do prazo de novembro, quando o valor aumentou. Então eu acho que foi um fator disso também. Talvez os pais tivessem esperado alguns anos antes de entrar com o pedido, se não fosse esse o caso. Mas normalmente são os estudantes que já estão nos EUA.

Todos: [00:15:16] Sim, isso é o que eu estava pensando é que você quer manter seu filho estudando e mantê-lo nos EUA depois e mantê-lo lá depois que chegar lá, depois que o visto de estudante expirar. Então, empurrando isso para os últimos dois anos, conhecemos o EB-5, há um período de transição e chega um ponto em que ele não estava vendendo porque não existia. Houve outros programas de investimento que você achou que seriam o segundo ou terceiro melhor naquele período?

Sandya: [00:15:45] Então, se você está perguntando se houve outro programa de investimento que substituiu o EB-5, acho que a resposta é não. Não creio que haja qualquer substituto para este programa porque outros caminhos que os nossos investidores consideraram e isto, claro, mesmo antes de o programa expirar normalmente. Se eu estiver nos EUA como estudante, primeiro verei se consigo um H-1B ou se sou uma pessoa em busca de emprego. Vou primeiro ver se consigo um L-1 ou EB1C. Então, esses fluxos sempre estiveram lá, e acho que a maioria dos investidores sempre os explora antes de começar a pensar no EB-5. Mas como a maioria das categorias tem excesso de inscrições e a taxa de sucesso não é muito alta. Então é aí que acho que o investidor levou mais a sério o EB-5. Agora, quando o programa expirou, sei, por exemplo, que o visto E-2 estava sendo comercializado como substituto do EB-5, como uma espécie de alternativa mais barata e rápida. E isso aconteceu antes mesmo de o programa expirar. Quer dizer, isso é da época em que o valor do investimento passou de 500,000 mil para 900,000 mil. Mas eles são diferentes. Quer dizer, o E-2 é um visto de não imigrante e o EB-5 é um visto de imigrante e concede ao investidor um green card. Agora, às vezes, um pedido E-2 pode ser usado como base para um visto de imigrante no futuro, mas isso nem sempre é possível. E também o sucesso nem sempre é garantido. Dito isto, o E-2 concede-lhe o direito de viver e gerir um negócio nos EUA, desde que o investimento empresarial subjacente seja mantido. Mas lembre-se que o perfil do investidor é bem diferente. Então, antes de mais nada, para um investidor indiano, é necessária uma mudança de cidadania, certo? Porque a Índia não tem um tratado de visto E-2 com os EUA. Portanto, o primeiro passo para um investidor indiano seria mudar a sua cidadania para um país que tenha um tratado de visto E-2 e.

Todos: [00:17:44] Você, caribenho, vá primeiro e depois.

Sandya: [00:17:48] Então seria mudar sua cidadania para Granada e então solicitar um E-2. Então primeiro isso tem que ser feito.

Todos: [00:17:53] Sandhya Quanto tempo leva para eles obterem a cidadania de Granada?

Sandya: [00:17:57] Granada também ficou lotada nos últimos meses desde a eleição e houve mudanças no governo e no programa. Então agora está demorando cerca de 6 a 8 meses

Todos: [00:18:10] Granada. E depois disso você solicita um E-2 correto. Por que você escolheria Granada em vez de vários outros países por aí?

Sandya: [00:18:19] Sobre os outros países do Caribe?

Todos: [00:18:21] Sim.

Sandya: [00:18:22] Porque é o único que tem tratado com os EUA.

Todos: [00:18:25] Entendi. Obrigado por esclarecer isso. Portanto, outros países como São Cristóvão e todos os outros não têm a opção E-2.

Sandya: [00:18:32] Correto.

Todos: [00:18:33] É por isso que está tão quente. É por isso que está em atraso com Granada?

Sandya: [00:18:38] Bom, acho que houve um volume muito grande de inscrições de qualquer forma no início do ano porque recebemos aprovações em três meses no início do ano. Mas depois disso, tudo ficou muito congestionado e houve uma eleição em junho. E obviamente ocorreram mudanças e as coisas ficaram acumuladas desde então.

Todos: [00:18:58] Portanto, não sou um especialista em E-2, mas conte-me um pouco sobre esse processo. Então, digamos de 6 a 8 meses, eles se tornam cidadãos de Granada e nesse ponto você gasta o que compra em um negócio ou inicia um negócio por quanto, 100,000 ou mais?

Sandya: [00:19:13] Sim. Portanto, não existe um valor mínimo para o E-2. Na verdade, também depende da natureza do negócio. Então, obviamente, empresas de capital intensivo exigiriam logicamente um valor de investimento maior ou talvez uma empresa de consultoria. Et cetera. Mas deveria ser um negócio que pudesse gerar receita para que o investidor e sua família pudessem morar nos EUA. Portanto, não há ponto de verificação de valor mínimo. A maioria dos investidores coloca algo entre 150,000 e cerca de 300,000.

Todos: [00:19:41] É um negócio ativo ou pode ser um negócio passivo?

Sandya: [00:19:44] É um negócio ativo, mas como o EB-5, existem investimentos E-2 que você pode fazer, o que exigiria que você assumisse um papel mais passivo.

Todos: [00:19:53] Acho que é uma espécie de mistura entre tudo. E há também empresas e outros grupos que têm opções potenciais de parceria em vez de começar algo do zero? Existem algumas opções?

Sandya: [00:20:05] Sim, é isso que eu estava dizendo no ponto anterior que, como o EB-5, eles também têm projetos E-2 prontos onde um investidor pode investir dinheiro e isso exigiria que eles assumissem um mais papel passivo e isso é para propósitos E-2. E então talvez possam desviar a sua atenção para outro negócio em que queiram investir. Mas o que está claro é que um investidor E-2 não pode arranjar emprego. Então foi aí que estávamos falando sobre perfil de investidor. Isso é outra coisa que gostaria de mencionar, que eles precisam necessariamente estar envolvidos neste negócio ou em vários negócios, mas o visto E-2 não permite que você consiga um emprego nos EUA. É um visto de negócios.

Todos: [00:20:42] Entendo o que você está dizendo. Portanto, trata-se principalmente de obter o visto por cinco anos. Sim, mas você trabalha na empresa E-2 que fundou. Correto. Você está recebendo a folha de pagamento daquela empresa.

Sandya: [00:20:55] Sim. E uma das outras opções para o E-2 também é que não, porque não é um visto de imigrante e não concede um green card, você não concede por padrão. Tudo na rede tributária dos EUA. Certo. Portanto, se um investidor E-2 passar menos tempo nos EUA do que o necessário para passar uma presença substancial, então ele não será residente fiscal nos EUA naquele ano. Então, novamente, quando você olha para o perfil do investidor, os investidores EB-5 procuram coisas muito diferentes dos investidores E-2 porque, como eu disse, normalmente 80% das crianças procuram emprego. Eles não estão necessariamente procurando iniciar seus próprios negócios. Eles querem um green card, não querem um visto de negócios.

Todos: [00:21:36] Portanto, não quero ser muito técnico sobre essa distinção, mas digamos apenas que sou um investidor E-2 da Índia. Eu uso um programa de Granada através da sua empresa e oficialmente sou E-2. Isso significa que não posso conseguir um emprego em outra empresa e ter uma folha de pagamento de outra empresa também?

Sandya: [00:21:57] Sim, você não pode procurar emprego.

Todos: [00:21:59] Esse é um grande fator debilitante para todo este programa, certo?

Sandya: [00:22:02] É um visto de negócios. Não é uma residência permanente.

Todos: [00:22:06] Certo. Portanto, é melhor que seu negócio tenha sucesso, basicamente.

Sandya: [00:22:10] Sim.

Todos: [00:22:11] Ou você está ligando para casa pedindo dinheiro.

Sandya: [00:22:13] Correto.

Todos: [00:22:14] Ok, legal. Então, obrigado por se aprofundar nesse assunto. Não é sempre que falamos sobre isso em nosso podcast. E isso é uma boa opção que existe. Mas o mais importante é que, do lado do EB-5, estou preocupado com a moeda neste momento, neste momento de aumento das taxas de juro, como sabem, em todo o mundo, a desvalorização da moeda. Agora o número é de 800,000 mil para esse investimento. E então o investidor meio que mudou para um investidor com patrimônio líquido um pouco mais alto, eu acho, porque esse número um subiu em 300,000. Vocês estavam preocupados com questões monetárias e com o volume de pessoas querendo entrar no EB-5 porque o número aumentou e talvez a moeda tenha sido, talvez, não tenho certeza se não olhei para a moeda indiana - mas há problemas com isso agora?

Sandya: [00:23:03] Bem, quer saber?

Todos: [00:23:04] Pessoas super ricas, elas ficam tipo, ah, tanto faz, 300 mil a mais.

Sandya: [00:23:08] Eu não diria assim. Eu não diria que eles são agnósticos em relação à desvalorização cambial, mas, ao mesmo tempo, isso os impediria de investir no programa? Eu diria que não. E é interessante como toda essa tomada de decisão, a forma como ela acontece e às vezes leva anos para o investidor decidir que quer seguir em frente com o investimento, e com razão, porque é um valor grande e vai ficar estacionado de lado por vários anos. Isso não lhes dará nenhum retorno. Portanto, eles precisam ter muito claro em suas cabeças que é isso que desejam para si ou para seus filhos. Mas devo dizer que, uma vez tomada a decisão, isso não os desanima. Sim. Prefeririam ter investido quando a moeda estava mais valorizada? Claro. Mas ao mesmo tempo travam o processo por causa do que está acontecendo? Eu diria que não. Quer dizer, essa pergunta nos foi feita em diferentes ocasiões, na verdade, como quando o valor do investimento subiu de 500,000 para 900,000 em novembro. E, claro, inicialmente houve uma calmaria completa porque foi uma grande mudança na quantidade a ser digerida. E então, é claro, por muito tempo, por causa de todos os processos judiciais que se seguiram, havia esperança de que possivelmente o número poderia voltar a cair para 500,000 mil. E isso aconteceu por um breve período de tempo. Então, por causa dessa falta de clareza, acho que não vimos muito movimento no mercado. Mas acho que postei essa postagem voltando para 900,000 e antes do término do programa, tínhamos investidores com quem já havíamos começado a trabalhar em sua fonte de recursos e eles estavam definitivamente interessados ​​em seguir em frente. Sim, o volume diminuiu até certo ponto, diminuiu, mas, ao mesmo tempo, será que esta mudança no montante do investimento impediu completamente os investidores de avançarem com o EB-5, uma vez que ficaram claros que era isso que queriam para si ou para os seus filhos? Não, não aconteceu.

Sandya: [00:25:02] Então. A mesma coisa aconteceu quando pequenas coisas continuam acontecendo. A desmonetização aconteceu na Índia. Novamente, houve uma calmaria por alguns meses e então as coisas voltaram. A Índia impôs uma TCS de 5% sobre as remessas externas. Ali também. Houve uma pequena pausa em cada caso. Obviamente, leva um tempo para que os investidores realinhem seu pensamento, considerando que agora o investimento está mais caro. Mas uma vez que isso aconteça, uma vez que isso aconteça, eles seguirão em frente e farão o investimento. E, você sabe, vou dar exemplos de onde conversamos com famílias há talvez quatro anos, quando a quantia era de 500,000 e eles tinham dois filhos. E na altura, se tivessem feito o investimento, poderiam facilmente ter coberto os dois filhos em 500,000 mil. Mas eles optaram por não seguir em frente porque simplesmente não tinham certeza se era isso que seus filhos queriam ou se era isso que queriam para seus filhos. Mas agora eles estão dispostos a fazer esse investimento para uma criança, porque agora as crianças estão velhas demais para se enquadrarem na mesma aplicação e estão dispostos a fazer esse investimento. para uma criança de 800,000 anos, quando eles têm certeza de que isso é o que a criança quer ou é isso que ela quer. Então é assim que funciona. Eles precisam ter certeza em suas cabeças. Eles precisam deixar claro que é isso que desejam. E depois disso sim, o investimento fica um pouco mais caro. Isso não os impedirá.

Todos: [00:26:21] Isso é interessante. Então, Sandhya, você tem sido um dos meus convidados favoritos do podcast aqui por causa de toda a riqueza de conhecimento. E acho que precisamos fazer uma parte dois em algum momento aqui. Sandhya Parte dois. Eu espero. Há um monte de desenvolvedores vindo conosco, centros, desenvolvedores, etc., advogados que virão conosco para a Índia nas próximas semanas. Então, publicaremos isso antes e avisaremos às pessoas que você está por aí. Há algum tipo de conselho que você queira dar em geral aos incorporadores que estão chegando ou aos centros regionais que estão entrando no mercado que são novos? E digo isso porque recebemos ligações o tempo todo de novos centros/incorporadores entrando no mercado. E como você já existe há bastante tempo e conhece o mercado indiano, que tipo de conselho você pode dar a eles em relação ao projeto? Existe alguma dica que você gostaria de dar a eles? Olá pessoal, certifique-se de ter 20% de capital em seus negócios, ou porque você tem falado muito sobre subscrição recentemente. E eu queria voltar a isso bem rápido para as pessoas que virão.

Sandya: [00:27:27] Acho que esta é uma lição aprendida da maneira mais difícil, mesmo com os centros regionais que estão na Índia há cerca de cinco, seis anos, é que este mercado é muito diferente do mercado chinês, por exemplo , onde acho que o idioma é uma barreira e os investidores estão prontos para investir no projeto porque seu amigo, irmão ou irmã investiu no projeto. Então a Índia não funciona assim. Cada investidor é uma venda pessoal. Os investidores indianos são extremamente sofisticados. Eles fazem muitas perguntas. Eles esperam que você tenha as respostas. Você não pode dar respostas como: Ah, eu voltarei para você. Eles esperam que você tenha as respostas na ponta dos dedos. E isso foi algo que chocou os centros regionais que chegaram aqui cinco anos antes. Porque eles não estavam acostumados com esse tipo de reunião. Eles não estavam acostumados a receber tantas perguntas. Eles não estavam acostumados com os investidores realmente examinando os documentos da oferta, o PBM, o contrato de empréstimo, o acordo operacional, quero dizer, todos os documentos.

Todos: [00:28:24] Esse é o nível de diligência muito mais alto.

Sandya: [00:28:26] É muito mais alto. Sim.

Todos: [00:28:28] Uau. É bom que eles saibam, porque eu conheço muitas pessoas, culturalmente, você não está acostumado com países de investimento EB-5 que falam inglês, mas a Índia está.

Sandya: [00:28:39] Sim, a Índia é. E também acho que é apenas a natureza do investidor indiano. Como eu disse, eles são sofisticados. Eles podem nos ensinar uma ou duas coisas, certo, sobre avaliação de investimentos. Então você precisa estar preparado para isso. Caso contrário, caso contrário você simplesmente afundará.

Todos: [00:28:54] Sim, esteja preparado para analisar seu negócio, basicamente.

Sandya: [00:28:58] Correto.

Todos: [00:28:59] Isso é ótimo. Bem, Sandhya, muito obrigado. Estou ansioso para vê-lo em algumas semanas e esperamos chegar a Delhi em março. Portanto, planeje também fazer um podcast com você antes desse evento.

Sandya: [00:29:12] Claro. Parece bom.

Todos: [00:29:13] Muito obrigado por tudo que você faz por aí e fique seguro.

Sandya: [00:29:17] Ótimo. Obrigado, Ali.

Todos: [00:29:22] Esta tem sido a voz do EB-5 pela revista EB5 Investors. Para saber mais sobre as etapas, visite eb5investors.com/podcast. Para se manter atualizado com as últimas discussões sobre o EB-5. Certifique-se de assinar o programa onde quer que você ouça o podcast. E se você gosta do programa, deixe-nos uma crítica de cinco estrelas. Isso nos ajuda muito. Vejo voce na proxima semana.